影响亚马逊广告正常转化率的因素都是什么？

在亚马逊平台的卖家会经常投放广告，但不是投放广告就会有很好的流量回报，投放广告之后可能会提升很多商品的销售量，也会有完全没有销售量的情况，这就牵扯到广告转化率高低的原因。现在就来说说正常广告转化率是多少？影响转化率的因素是什么？

亚马逊广告转化率对于商家来说是很重要的，高访问数可以增加产品上市的流量，间接的影响转化率，从而促进销售率。也就是说转化率可以提高销售额、提高广告自然排名、增加商品曝光从而在赞助广告竞价中获得优势。

对于店铺广告转化率，很难给出明确的核对标准。通常情况来说，正常的亚马逊转化率目标在10%-15%之间。高转化率的产品销售额不一定高，低转化率产品的销售额不一定低。

例如：当店铺广告投放的转化率为50%，真实数据是该广告的访问数是4次，有2个订单，这对店铺的总销售量来说是很差的。当店铺广告投放的转化率为3%，真实数据是该广告的页面访问数有3000次，有90个订单，这对店铺总销量来说还是不错的。

广告正常转化率要在不同情况中进行不同分析，下面几个因素，对广告转化率有比较大的影响。

1、 时间维度和样本大小：当广告投放时间长、产品数量大的情况下，商家可以获得更准确的转化率数据。

2、 竞争难易度：如果竞争对手很多，那么竞争强度就会很高，会降低转化率。如果竞争对手很少，那么竞争强度就会很低，会提高转化率。

3、 利润为主：如果销售额不高，利润不多，广告转化率再高都是无用功。卖家要时刻确认是否高转化率带来高利润。

4、 产品价格、产品图片、产品优惠也会影响转化率。

根据亚马逊的常规标准，转化率大于15-20%，广告表现就是良好的。大多数商品的利润一般是15-20%，所以转化率超过20%时，销售额就是好的，利润就是最大的。

卖家在亚马逊广告投入的目的是以最低的价格达到最高的收益。所以转化率越高越好，销售额也随之越来越高，利润越来越大。

以上是和卖家分享的影响亚马逊广告正常转化率的因素都是什么，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

影响亚马逊广告正常转化率的主要因素包括:商品策略不合理、广告目标群体选择不当、广告内容设计不好、广告投放时间点选择失误等。

如果商品策略规划不合理,如定价不恰当,产品描述不清晰完整,则容易影响客户的购买意愿,从而降低广告的转化率。

广告客户群体选择不当,如与商品背景不匹配,兴趣爱好不同,也会影响用户点击广告和完成购买的意愿,从而降低广告的转化效果。应当根据商品属性挑选与之高度匹配的客户群体。

广告内容设计不合理,如标题、图片不吸引眼球,产品介绍不清晰,促销信息处理不到位,也很容易影响用户购买欲望,从而降低转化率。广告设计要求高效易注意又准确表达产品优势。

广告投放时间点选择与产品周期和客户购物习惯挂钩。一般选择用户购物高峰期,如周末、促销活动期间等时间来投放,效果会更好。反之无目的挑选时间点则会影响广告收益。