亚马逊广告流量和自然流量

对亚马逊卖家来说，无论是自然流量还是广告流量，这两种流量的最终目的都是提高我们的排名，并将我们的转化率提高到一个数量。两者之间的关系实际上是相互促进的，同样的变化也会因为某些原因而发生。

总流量=广告流量+自然流量

1、检查流量步骤

总流量可在后台数据报告-业务报告-详情页销售及流量栏查看，Sessions总流量。广告页面可查询广告流量，点击次数为广告流量。

2、打开后台主页

找到后台菜单上方的数据报告，点击业务报告。左菜单栏中有一个业务报告选项。

接下来，点击子产品详情页面的销量和访问量选项。可以看到买家访问一段时间的次数。默认一般为30天，时间范围可通过上方调整。

注意：默认时间为30天，前天只能看到数据。

3、显示方式和位置

有广告流量“sponsored”这个词，但没有自然流量的广告流量位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，在购物车下，5点描述，偶尔会有评论部分，自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等。

4、影响因素

主要影响自然流量listing描述的相关性、库存状况、销售速度和相对销售速度（这意味着与竞争对手相比销售了多少产品）和类似因素；广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品第一图等的影响。

5、优化方向

自然流量位置主要由产品对关键词的订单量（排名）决定，通过竞争价格和优化产品转化率可以提高广告流量位置。

无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，提高产品的流量和销量，两者相互促进，互补，两者CVR一般是同一趋势变化。

以上是和卖家分享的亚马逊广告流量和自然流量，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

不同流量来源的转化率存在差异。广告流量整体转化率较低,但成本也低。自然流量整体转化率较高,但获取成本高。一般来说,混合使用不同流量来源能取得较好的业绩表现。

优化广告文案、图片、 landing页面等,让用户快速了解产品功能和优势。定期优化keywords匹配度,提高相关性。细分用户行为习惯,针对性推广。完善售后服务体验,增强用户黏性。

内容营销进行优质产品资讯输出,提升网站权威度。搜素引擎优化,提高搜索引擎排名。推广商家在社交媒体平台的口碑活动。参与行业论坛交流,扩大关系网。

是的,有效结合广告流量和自然流量可以得到乘法效应。广告可以快速拉新用户流量,自然流量可以提升用户黏性。通过改进产品和优化用户体验,可以将部分广告流量转换为高质量自然流量。两者相互促进互利互惠。