亚马逊如何做站外推广？怎么引流？

说到亚马逊的站外营销推广，很多人都知道有哪些渠道，但是新手卖家却不知道如何下手，只能眼巴巴地看着别人热火朝天，自己也只能干着急，那亚马逊站外推广怎么做呢？

　　一、社媒类推广

　　Facebook、Youtube都是国外很大的流量渠道，对刚入门卖家来说很难吃下这些流量。建议“先社交后营销”，先花时间运营好官方账号，积累粉丝后，再逐渐做引流的工作，需要的周期较长，但是建议大家马上去做。

　　运营要找视频达人合作，视频浏览量会有保障，建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，供有需求用户进行选购。一般这些达人回复都会慢一点慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等。

　　二、谷歌广告的利与弊

　　Google广告流量是巨大的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果没有品牌优势、产品差异化优势等的时候，做Google 广告投放是很难获得满意的ROI的，真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

　　对于亚马逊卖家，Google广告投放很容易为他人做嫁衣，中小卖家没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。建议入门卖家们根据自己产品，先做小规模投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

　　很多人都会觉得站外引流推广会时间很长还没有效果，因为大家关注都是要长期花费很对时间精力去运营的渠道，但是这些渠道要是运营成熟后，带来效益是很多渠道不能比的，对亚马逊新卖家来说，这些推广引流渠道都是很值得去做的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供多种站外推广方式,比如搜索引擎标展推广(SEM)、社交网络推广、电子邮件推广等。其中SEM是亚马逊重点推荐的推广方式之一,可以在搜索引擎上展示广告获取点击流量。

亚马逊SEM需要关注关键词选择、广告标题、描述以及定价模型设置等细节,要根据产品特点精准定位目标关键词,并以用户满意的视觉效果和内容吸引用户点击。同时根据预算情况进行合理的每次点击价格比价设定。

除SEM外,亚马逊也推荐商户利用亚马逊推广服务(APS)平台对外投放网络推广活动,比如在社交媒体平台上进行产品宣传、通过电子邮件向老客户发送新品或优惠信息等,汇集外部流量进亚马逊网站购买。还可以利用亚马逊关联广告(ASA)来获取各类内容网站的流量。

亚马逊提供完善的数据追踪与报告功能帮助商户监测每次活动效果,从广告投放量、点击次数、下单数量等多个维度了解推广情况,并且能追踪单笔订单来源,即时判断哪些推广方式客户转化率高,及时调整策略。这需要商户正确设置推广目的和标记规则。