亚马逊FBA怎么清库存？

在亚马逊运营过程中，不可能每一款产品都能卖得好，肯定也有卖不动的。亚马逊FBA库存滞销，就意味着长期仓储费的产生。所以及时处理掉滞销的库存是非常重要的。而且亚马逊也对库存的管理越来越严格，库存的绩效可能会影响到你的新产品入库。

亚马逊FBA清库存技巧：

1.站内promotion，捆绑销售

利用各种促销方式，如give away、买一送一、折扣等来清货。设置当买家购买了产品A，那么将会获得这款清货产品B的高额折扣，引导买家二次购买。

2.有条件的可选择站内秒杀

如果你的listing星级足够、产品符合要求，可申报站内秒杀，或者找招商经理报名秒杀。尽量加大秒杀的折扣力度，否则如果这一次的秒杀效果不好的话，下次报秒杀也基本是没用的。

3.站外引流、折扣

可以借助于亚马逊第三方卖家服务，会将你的商品推广至流量渠道中，增加你产品的曝光率。

卖家们也可以设置值超过50%的折扣，在效果好的fb群组进行投放。

4.多渠道销售

通过将你的库存转移到eBay、Shopify或Groupon这样的平台上，也有可能获取利润。

但是，为了在其他地方销售产品，你必须在卖家中心创建一个移除订单。这将正式把你的库存从亚马逊的仓库转移到它的下一个目的地。不过呢，这是另外的成本了。

根据你的业务和产品，你也可以在自建站、Instagram Shopping，甚至Facebook上清理库存。

5.社交媒体、营销网站送测

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各个社交媒体，具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识，用心撰写产品推广文案，选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。

6.找网红卖货

如果你的产品有足够的创新创意，那么你可以考虑跟国外的网红合作，通过Youtube视频展示你的产品，能够更好的让消费者了解你的产品，并且借机利用网红的流量来促成转化。

7.降价

清库存最直接的方法就是大幅打折。你可以选择逐步降价，而非短期内大幅降价。此外，你可以直接在卖家中心管理价格。此外，如果借助费用预览列表查看你正在考虑的较低价格导致的潜在损失，你可以节省相当多的成本。

其实对于亚马逊卖家来说，清理库存意味着降价出售或是提高运营成本去推广该产品。不论是哪种清理库存的方式，其实都并不是很“划算”。所以建议大家在前期备货的过程中就评估好，不要造成库存积压。

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常见问答(FQAS)

FBA清理库存是指当卖家在亚马逊上有过多或滞销的商品时,主动要求亚马逊销毁或退回这些商品,从而释放仓库空间。由于仓库空间有限,长期存量大的SKU会影响新商品上架,所以亚马逊允许卖家主动清理库存。

登录亚马逊卖家中心->库存和订单->库存管理->清理库存,选择需要清理的SKU并提交申请。亚马逊会审核通过后,会将相关商品从仓库中移除,由卖家承担相关费用。清理后SKU商品信息也会从亚马逊销售页面中移除。

清理库存的费用一般包括运输费和处理费两个部分:运输费是将商品从FBA仓库运回卖家处的费用;处理费是亚马逊销毁或返还商品的服务费用。具体费用需根据商品重量和数量计算。一般清理10kg内商品,费用在几十元人民币内。