旺季过后，送你一份亚马逊FBA清库存攻略

旺季的时候，很多跨境电商合作伙伴都有不错的销量，但不是每个小伙伴都能卖的好。一些小伙伴没有对所选产品和自己的销量进行准确的估计，导致库存过多，不仅要支付高昂的仓储费，而且还积压了大量的资金。剩下的库存该怎么处理呢？

关于亚马逊FBA库存管理的问题，可以统称为卖家对自己产品销量的错误估计，而由于这种错误的库存备货，实际上卖家可以估计自己每天的平均销量并取平均值，围绕这个值上下波动进行备货，在紧急情况下采取一些措施清理库存，一般不会造成太大的麻烦。接下来，为大家总结了卖家清理库存的六种方法，下面简单列举一下。

1.打折促销

此时，将原来的5%-15%的优惠券调整为15%-50%是合理的，尤其是一些季节性产品需要尽快处理掉。

2.广告投入增加

设定大折扣后，需要增加客户流量。

3.参与BestDeal

BD有14天。期间可以免费赠送，不要review等一系列手段，保证在BD期间排名靠前。

4.亚马逊的库存清算计划

这个方案比选择移除稍微划算一点，除非必要的时候，否则不建议使用。

5.寻找各种媒体平台的网红清理

这种方式更适合网红资源丰富的卖家。

6.异地推广

有时候在亚马逊卖的不好的产品，可能会在其他平台产生意想不到的效果。

这些处理滞销存货的方法 ，还需要商家根据自己的情况具体问题，具体分析。对亚马逊FBA的库存管理来说，最基本的方法就是做好备货管理。很多亚马逊卖家没有考虑综合因素，导致这样的情况。

存库存管理是保证亚马逊正常运作的关键，因为无论是缺货还是滞销，都会对亚马逊的正常销售造成不同程度的冲击。因为卖家遇到以上两种情况，不仅给了竞争对手超越自己的机会，也降低了自己在买家中的威望。补上之后，卖家还是要花费大量的时间和金钱才能回到之前的位置，造成运营的空窗期。

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常见问答(FQAS)

是的,旺季结束后产品销量一般会有一定程度的下降,但并不代表销量会立即降为零。如果产品质量好,评论正面,还可以通过优化产品详情页、价格调整等方式来提升产品留存率,抵御销量下降的幅度。

在选择清库存产品时,可以从以下几个角度考虑:1. 查看过去几个月的销量趋势,选取销量一直较差的产品。2. 评估产品的季节性,是否适合当前非旺季销售。3. 产品库存量大,清库存效果更明显。4. 产品评论相对较差,有待加强优化。

一般来说,价格降幅应在20%至50%之间为宜。降幅过大容易给人“优惠力度不足”的感觉,反而不利推销;降幅过小也难引起购买欲。30%左右的降幅相对平衡,既能吸引购买欲,也不致损失太多利润。当然,不同产品需要根据实际情况具体决定最佳降幅。