亚马逊FBA卖家为何如此渴望面向Prime会员出售商品

一、亚马逊Prime的介绍

1. 亚马逊Prime是什么

亚马逊prime是美国亚马逊的一种类似VIP的收费会员制度，类似京东的plus会员，缴纳一定的会员费，既可享受亚马逊购物的增值服务。

2. 亚马逊Prime提供什么

亚马逊Prime为付费会员提供免费送货和在线视频，已成为亚马逊三大业务支柱之一。以美国亚马逊为例，目前美国亚马逊prime会员的年费为$99（2014年前为$79）,参加了该prime会员服务的消费者即可获得包括0元包邮， 提前参加闪购，免费试听音乐，更能拿到会员专属折扣等等多重会员增值服务。

3. Prime Day大促活动

在今年Prime Day大促活动中，亚马逊新增了会员专属折扣（Prime专享折扣-Prime Deals and Discounts），配合卖家自身的促销活动，可以让消费者获得更多的优惠体验，从而实现卖家销售额的暴增。

二、为什么每个亚马逊FBA卖家都想卖货给Prime会员

1. Prime俘获心

Prime自推出以来，已经完美收割了高收入用户，俘获了五千多万美国用户的心。调查显示：Prime会员在年收入小于5万美元的低收入家庭中增加得最快。

2. 吸引低收入人士

确实Prime会员正在吸引低收入者,因为有更多的低收入家庭加入了Prime大军。这似乎与亚马逊针对该收入群体付出的努力分不开。不管是哪种情况，有一点不可否认：低??入人士正在直接影响Primer总量。

3. Prime 会员数量显著增长

Baird Capital 研究表明,Prime会员同去年显著增长,在2016年四季度,Prime会员数量增幅48.5% , 而2015年同期仅有39%。Baird Capital在估???, 目前全球prime会员总数已 超过1.5 亿以上。

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常见问答(FQAS)

亚马逊Prime会员的购物习惯和普通会员有很大不同,他们更倾向于选择Prime标记的商品,这意味着Prime标记商品的转换率和销售额会更高。此外,Prime会员可以享受更低的运费或免费 overnight 运费,这让他们更愿意购买大额商品,有利于卖家提高单曲价值。

首先,卖家需要确保商品库存充足,否则亚马逊不会为商品添加Prime标记。其次,卖家需要确保商品能够按时送达,一般规定在48小时内完成发货。此外,卖家需要掌握一定的仓储和配送能力,以满足Prime快速送达的要求。只有符合以上条件的商品,亚马逊才会给予Prime标记。

如果卖家失去商品的Prime标记,将会直接影响该商品的销售。Prime会员不再享受优惠运费和快速送达服务,他们将更倾向于选择其他可以享受 Prime 优惠的商品。此外,失去Prime标记也意味着卖家将错失越来越多的Prime会员群体,这无疑会对业务规模和盈利造成负面影响。