使用Fulfillment by Amazon服务实现成本削减与利润增长（上）

如何利用FBA降低成本和增加利润？

一、亚马逊FBA的优势

2019年，50%的亚马逊卖家将FBA作为主要的配送方式，这也不足为奇。FBA有许多优势，比如物流网络先进、Prime资格、没有最低要求、客服和退货由亚马逊承担以及品牌信任。

二、库存计划和FBA仓储费

库存管理是任何电商企业成功的关键，而在FBA时，你必须特别注意向亚马逊发仓的数量，因为FBA的存储费用很高。为此，你可以小而频繁地发送库存到FBA、在9月份清理所有多余或滞销库存、在Q4发仓时多留出时间以及小心长期仓储费。

三、如何最大化FBA策略的价值

要想实现最大化FBA策略的价值，卖家可以在CPC广告上多投入30%到40%的预算来清理库存，并且给5%或10%的折扣来增加销售量。如此一来，就能减少仓储费，实现最大化利润。

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常见问答(FQAS)

使用FBA服务可以帮助您省去许多后台工作,如仓库管理、订单管理、配送等工作,全面卸下了这部分责任和成本。您只需关注产品营销就可以了。

使用FBA服务需要支付存储费用和每单销售费用。存储费用取决于产品类型和数量,一般每月或每季度收费。每单销售费用一般为每单商品销售额的15%左右。除此之外,还需要支付产品送到FBA仓库的费用。

您可以对比使用FBA服务后可节省的后台运营成本(如仓库租金、员工工资等)与FBA服务收费,看后者是否小于前者。同时也要权衡FBA帮助扩大销路的潜在利润。整体来看,FBA一般适用于产品类型广泛或单品批量不大的情况。

使用FBA服务会因每单商品销售额收费而降低单品毛利率。但是,FBA可以帮助扩大销量,增加总销售额,从而弥补单品毛利降低的损失,甚至实现更高的总毛利率。不过需要根据实际情况权衡。