产品FBA库存接近断货时卖家该怎么做？

亚马逊卖家应该在日常的运营中做好各种的准备工作，以防意外情况的发生。但有时候意外情况就是来的很突然，比如产品的FBA库存接近缺货，卖家缺货前该怎么办？

缺货前，可以通过小步快跑(单次涨价幅度小为小步，每天涨价一次或每天涨价两次为快跑)的方式适当涨价。同时，自发货可以高价出售。

提价的目的是，既然缺货是必然的，那么在缺货前尽量赚取超额利润；

为了避免Listing在缺货后被其他卖家当作僵尸Listing捡起并篡改，采用自发货高价跟进销售。同时，如果有订单，卖家也可以赚取额外的利润；

建议是，如果是10美元左右的标准件/小标准件产品，可以在原FBA价格的基础上加5美元左右。如果是20美元左右的产品，可以在原FBA价格的基础上加7美元左右，其他价格段可以酌情加价。

如果自发货和销售的SKU产生订单，订单可以确认为发货状态。FBA上架后，调用FBA库存，创建多渠道配送。高价和高价可用于抵消创建多渠道配送的配送费用。

一点提醒：对于自发货订单，在确认发货时，由于没有跟踪订单号，可以空出不填写订单号，然后通过多渠道发货后，无需填写订单号。填写订单号可能导致系统判断为提前发货，系统认为提前发货是诚信问题，导致账户有限。

自发货订单确认发货但不填写订单号会影响账户的有效订单跟踪率，但只要不是大批量，该指标对账户影响不大，可以忽略不计。

补充：关于僵尸Lising，是指市场上一些卖家通过软件爬虫将一些不在售但有Review的标志视为僵尸Lising。他们经常通过爬虫找到这些标志，然后通过VC账号的高权限篡改，修改类别节点、标题、品牌名称、图片等。，然后将它们合并到他们想要建立的标志中。

一旦Listing被别人当作僵尸Listing捡起并篡改，需要很大的努力才能改回来。通过自发货和销售，卖家可以避免软件将卖家的Listing判定为僵尸Listing，从而避免随后一系列不良操作的干扰和破坏。希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

一般来说,当产品的FBA库存量少于2个月预估销量时,就需要考虑及时补货。具体参考产品在最近一个月内的平均销量,当库存量少于2-3个月的销量时,便应尽快补货。

当FBA库存量不足时,Amazon会自动给买家展示“目前库存不足”的提示。此时买家仍然可以下单,但订单只能待处理状态,直到有新的货物补充进来后才能发货。卖家需要及时追踪,及时补充库存以满足客户需求。

库存不足时,建议采取较大批量补货,一次性补充足够2-3个月的库存量。这有利于降低单位成本,也可以为后续销售提供备货。同时也可以及时追踪销量走势,定期进行增补式补货,保证库存平稳运行于安全水平。

当产品即将断货时,通过适当的促销活动来提高销量确实是一个很好的选择。例如限时打折,限量优惠券等措施都可以吸引更多顾客购买。但促销幅度不宜过大,以免影响产品在后期的价格体系。其次,记得同时补充充足的库存以满足可能增长的销量。