亚马逊卖家需要了解的测款细节

亚马逊测款需要注意什么？

一、测款为何必要

1.1 产品选择仅基于平台数据，但纸上数据与真实市场反馈之间的差异相对较大，测款只是产品选择的验证行为；

1.2 FBA模式将不可避免地导致压力，如果销售能够运行，保持整体资金相对安全，良性运行，当然，很好，但如果销售不能运行，会大大影响现金流的健康，导致资金紧张，所以，测款相当于确保销售能够运行，尽量避免库存销售和资本压力。

二、测款方式

2.1 测试：向目标国家的客户发送我们的产品，并收集产品的反馈。

2.2 向亚马逊仓库发送少量商品并通过开放广告导入流量观察产品的销售情况。

2.3 加大推广力度及listing的打造。

三、注意事项

3.1 测试不是为了获得Review评估是为了收集当地市场产品的性能。

3.2 观察产品一般需要2-3周。

3.3 少量的货物不能含糊不清地制作listing, 高质量图片、卖点、关键词都是必不可少的。

3.4 测试期间不一定会有订单生成, 如无可根据实际情况调整策略

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常见问答(FQAS)

不同品类商品有不同的测量标准,一般服装类商品采用全尺码标准,电器三件套采用单位为厘米的标准。买家选择商品时要认真核对商品详情页提供的尺码表或产品参数,以免因尺寸问题出现纠纷。

亚马逊政策规定,买家收到商品有7天的无条件退换货期。这7天内买家可以因任何原因要求退货或换货,退货费用由亚马逊承担。7天后如果是商品质量问题,还可以在30天内申请退货或换货,退货费用也由亚马逊承担。所以卖家在发货时务必保证商品质量。

买家给卖家的收获评价对业务影响很大。好评能提升卖家 credibility分,更多潜在买家会选择购买该卖家的商品;差评则相反, credibility分会下降,影响业务发展。所以卖家应注重为买家提供优质的售后服务,以获得更多好评。