亚马逊卖家如何进行测款的指导新文章标题: 亚马逊卖家如何进行测款的指导

亚马逊卖家开店必知的测款的方法介绍

在亚马逊开店之前，测款是必不可少的，因此小卖家们必须要有一个准确可靠的测款方法。本文将详细介绍亚马逊卖家开店过程中必备的测款方法。

一、怎样做好测款？

1、使用主要关键词搜索：使用关键词进行搜索，如果listing数目太多，本身产品没有优势，则直接不做；如果竞争程度可接受，则找出前一、二位去预测销售量，最后一位去预测销售量，如果没有信心的话，可以预测第二页的销售量。

2、从历史上的price和rank中进行分析：通过googletrends等工具分析平均数还是上升，来决定是否增加预计的月销量。

3、花费大量时间和精力去选货: 需要计算成本价格利润是否合理，建议在50元以下，赢利40-60%。此外还要考虑新产品期中能否来得及加量以免断货。

4、前期价格略低于多数同类产品会提高竞争能力: 以低价作为优势来带来客户流量,然后再逐步上调价格来赢得利润。

二、其它一些方法

1、A+(广告) 测试: 这是一个很有效的方法,可以帮助卖家快速地评估出一个新上市的或者正在上市中的product 的竞争力, 并找出其比竞争对手优势之处。

2、站外测试: 把新上市的product 和已存在marketplace 中的product 作对比,看看它们之间存在哪些区别, 这样就能够明白customers 到底看重哪一方, 这样就能够在竞争对手中彰显出优势来。

总而言之, 在开店之前要对product 的竞争能力进行准确地评估, 带来流量, 流量就会带来sales. 各位卖家可以尝试A+、广告测试、站外测试等方法去测试.

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常见问答(FQAS)

你需要注册一个亚马逊卖家账户,设置您的支付和配送信息。然后,您需要导入产品信息并将产品上架。确保您的产品描述完整并提供高质量的产品图片。

一个成功的产品描述应包含产品细节,功能,镜头规格以及任何其他相关信息。描述应简洁明确,同时使用抓住用户注意力的关键字。描述应让用户快速了解产品且产生购买欲。包含优质图片能有效补充描述。

定价应参考竞争对手产品的价格水平。不要低于自己的成本价。同时考虑产品品质和功能决定一个合理的价格区间。产品新旧程度也影响定价。需要通过调整价格观察销量变化来找到最优价格。

及时响应客户询问,解决客户问题。定期跟进送达状况以保证体贴服务。提供售后服务以处理退货或问题产品。定期评估用户评论以改进服务水平。以客户为本应是原则。