优化你的亚马逊广告策略

亚马逊广告优化技巧

一、优化Listing

亚马逊广告是每一位卖家增加销量的主要方式之一，通过广告这个有利位置的展示，可以吸引更多的注意力，使产品更受欢迎。因此，在发布亚马逊广告之前，要先优化listing。

二、明确发布亚马逊广告的目的

在发布亚马逊广告时，要明确自己的目标，目标分为以下几类：增加额外销售额、提高未来的销售量、竞品截获流量、推广新品牌、避免竞争者超越您的品牌或产品。

三、亚马逊广告关键字优化

1. 要将不精确的词语、高曝光低点击的词语、低曝光低点击的词语、前期大词以及ACOS过高暂时难以消化的词语设为否定关键词。

2. 在同等条件下竞价：精确排名1-词组2-广泛排名3，精确报价通常最高，转化也最高，其次是词组。

3. 如果广泛性排名高于上述两者，则无法找到客户搜索到的准确词语。此时要多看其他标题、下拉搜索框和下载报告，将这些触发广泛性搜索的词语找出来进行组合。

4. 对新产品不要设定否定关键字，而是通过调整匹配度来使用户能够找到准确的信息。如必要使用否定关键字时，应尽量使用精准否定。

四、亚马逊广告优化

1. 收集否定ASIN是为了避免将流量浪费在不相关ASIN上。

2. 特定广告应当在竞品旁边进行流量截获。

3. 为保障PPC广告效果，应定期对关键字及ASIN进行效应分析（如一周或一月评估一次）。如遇到失效词或ASIN时应及时暂停使用。

4. 若发生3单以上有效请情况而ACoS处于正常水平（20%~40%之间)时应考虑将CPP或CPA出价值进行微小调整以保障效应。

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常见问答(FQAS)

不一定。广告点击率和转化率同时低通常说明有问题,但单独看一个指标可能会误导。您需要调整广告和产品keywords,了解用户需求与产品匹配程度,优化广告描述等因素。

提高产品相关性、用户体验、产品质量会有助于提高搜索结果页排名。此外,您可以优化产品标题与描述Keywords匹配度,与潜在用户分享有价值的内容,为产品增加客户评论等。长期完善产品和服务才是提高排名的根本方法。

被动广告只依靠 Amazon 算法自动匹配相关内容,通常广告效果不佳。您需要主动优化广告,调整关键词、描述、图片符合用户查询习惯,定期调整内容保证广告relevance。主动参与广告设计与管理才能让广告真正发挥作用。

您可以针对不同设备类型设计对应的广告,如手机网站、平板、kindle等。此外,了解用户在不同设备下的习惯,如在平板上用户可能更关注产品详情,在手机上关注关键信息。同时,确保广告描述横向扩展覆盖不同查询词。多终端策略可最大限度覆盖客户。