亚马逊广告提升策略

亚马逊广告优化技巧

亚马逊的广告是每一位卖家增加销量的主要方式之一，但有效地利用这一有利位置进行广告投放也不是容易的事情。本文将介绍如何有效地优化你的亚马逊广告，以获得更好的效果。

一、优化Listing

要想让你的产品受到消费者的青睐，首先必须做好Listing优化工作。如果你的Listing能够吸引客户的注意力，就可以将客户引导至购买行为。因此，应该重视Listing中图片、标题、详情介绍等内容，尽量使其多样而详尽，以吸引客户及促进购买。

二、明确发布亚马逊广告的目的

在发布亚马逊广告之前，要先明确发布广告的目的，这样才能制定出有效的优化方案。常见发布广告目标有：增加额外销售额、提高未来的销售量、竞品截获流量、推广新品牌、避免竞争者超越您的品牌或产品。

三、亚马逊广告关键字优化

此外，还要对关键字进行优化。为此，要将不精确的词语、高曝光低点击的词语以及前期大词作为否定关键词；而ACOS过高暂时难以消化的词语既不加否定也不加正定。在竞价时则应优先选择精确排名1-词组2-广泛排名3来出价。如果广泛性排名大于两者，则无法找到客户真正在寻找的准确词语，此时应多看一下标题、下拉搜索框及下载相关报告来找出相应隐藏在广泛性匹配中的词语。

四、亚马逊广告优化

新上市卖家不建议使用否定ASIN来进行优化，而是通过匹配类型(例如从大范围匹配到精确匹配)来使用PPC广告来促进新上市卖家用户量上升。但如有必要使用否定ASIN时应尽量使用“精准否定选项”，避免将有效词归为否定ASIN而影响效果。

最后要注意PPC广告效益保障工作。例如要定期(一般是一周或者一个月)去看看所有关键字/ASIN是否都正常运作：如存在10多次浏览但0单量或者ACoS太高(80%)情况就应立即将其暂停; 如ACoS处于20%-40%之间(即流水相对保障)而3单量以上就应减少出价以保障ACoS水平; 等等。

总之，要想得到好的PPC效益就必然要去真正理解人性去分析用户行为特征, 根椐不断发展壮大FBA卖家, 对PPC优化都必不可少, 要想得到好表现, 请勇敢去尝试!

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常见问答(FQAS)

你可以优化广告 headline 和描述,使其更吸引用户点击。同时可以根据产品相关词进行定向投放,缩小投放范围。此外,定期分析广告报表,调整投放策略也很重要。

你可以设置每日或总额成本上限,及时控制广告预算。同时可以对不同地区、产品等设置定向,避免成本过高的渠道。另外,根据报表分析效果较低的广告组合或关键词,适时下架也可以降低开支。

你可以结合亚马逊重大购物节日如618、双11等,提前准备促销策略。例如设置产品促销价格,运用亚马逊礼品卡或返现等方式吸引用户。此外,为产品发布产品介绍或评价也能提高曝光度。

你可以根据用户反馈及时调整广告,让它更贴合用户需求。同时,保证产品图片清晰、描述准确,这些都会影响质量评分。长期来看,提高产品服务水平,让更多购买用户留下正面评价,也能不断提升质量积分。