亚马逊卖家如何进军欧洲市场？

亚马逊卖家做欧洲站有哪些诀窍？

在国际市场上做亚马逊卖家，对于卖家来说是一个很好的机会。但是要想成功，就必须要掌握一些技巧。这里就为大家介绍一些关于做欧洲站的诀窍。

一、FBA（亚马逊仓库）欧洲站的诀窍

1、选什么的商品

选品是至关重要的，要注意大小重量，太大太重的商品不易邮寄；尽量在竞争不太厉害的商品类目上选择跟卖可以获得好的利润；合理分配SKU数量，多样化可以让卖家拥有更多的市场机会。

2、在哪里卖

既然是开拓国际市场，最好是尽可能开通人口数量及消费力领先的几个国家，如英国、法国、德国、意大利、西班牙等；同时也可以考虑到VAT征税时能减少19-20%的费用。

3、如何优化

在优化listing之外，还要考虑到如何吸引买家进行浏览和下单；充分利用SEO来保证卖家在竞争中取得优势；合理分配流量来保证有效前来买家。

二、FBM(亚马逊自发货、无货源)欧洲站诀窍

1、选什么商品

在选品上不再有太多的局限性，可以大胆去尝试不同类目下的产品；对于专业技能不太强的公司或者团队来说此种方式会是一个不错的机会。2、在哪里卖

同样也是开通人口数量及消费力领先的几个国家开始生意；同时支付VAT会减少19-20%的费用。3、如何优化

在上传listing之后应当注意将标题内容进行优化；广泛运用SEO来保证listing的浏览性及成功率。此外还要注意价格问题，要使得具有竞争力并能保证相应利润。

总之，作为一名卖家想要成功地开启国际市场生意并不容易。但是如果学习相关知识并掌握一定的诀窍之后便能找到成功之道。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供多种语言和货币的欧洲网站,例如amazon.de(德国)、amazon.co.uk(英国)等。您可以在这些网站上注册成为卖家,开通卖家账户后就可以开始在对应国家/地区的网站上销售您的商品。

不同国家之间在商品清关等方面都有一定限制。一般来说,对比中国国内物流,欧洲国家之间的跨境运输需要遵守更详细的报关规则,可能需提供商品详细信息、报关单据等。一些商品如食品还需符合进口国的标准与法规。

报关是亚马逊卖家在欧洲开展国际业务的一个重要环节。一般建议找一家有经验的报关代理公司来协助进行报关手续,他们会根据商品类型为您办理好清关单、缴纳关税等必要流程。您也可以学习相关国家的报关规则,亲自完成简单的报关工作。

您可以利用亚马逊本身提供的产品详情页营销工具,如图片、关键词等来帮助提升产品曝光率。此外,还可以在社交平台如Facebook运行地域定向广告;利用阿里巴巴进行在线渠道推广活动;利用公众号或博客来内容营销也很高效。