亚马逊自有品牌女装销售不佳报告

亚马逊自有品牌销售报告：自有女装销售表现不佳

JungleScout最近发布了一份有关亚马逊自有品牌销售情况的报告，该报告涵盖了74个自有品牌，其中87.4%为服装品类，4%为家具和厨房用品，2.7%为食品。在其服装品类中，60%的品牌主打女装。从报告可以看出，亚马逊旗下的自有女装品牌表现并不理想。

首先，从自有品牌的销售额来看，20%的自有品牌贡献了80%的总销售额。而亚马逊集团的自有服装品牌却只占到总销售额的1%；作为对比，另外两家实体零售商JC Penny 和Kohl's 的自有品牌销售占比分别达到52% 和45%. 这也说明了亚马逊在女装市场上的表现并不是很理想。

此外，10 个表现最差的自有品牌中，9 个是女装或少女装。而82% 的女装品牌平均每月的销量也不超过100 件；表现最差的是女士T 恤 Camp Moonlight 和设计师女裙 Social Graces ；它们一个月平均只能卖出28 件。相比之下，男装表现要好得多；男装平均每月销量是女装三分之一。

在这样的背景下，原因也就不难找出来了——大多数女性都会在购买前试衣。而相对于Amazon 这样一家无法试衣的电子商务平台来说；其他入住 Amazon 平台上的其它名牌、使用低成本、休闲装、家庭服、睡衣内衣等不易出门试穿的单子就显得更加吸引人、便利。

而 AmazonBasics 是 Amazon 集团旗下成功的一个自有童装品牌; 2017 年一季度就已经实现 2 亿美金销量。成功原因之一是 AmazonBasics 的产品广泛覆盖多种日常用途——从电池、拖线板、衣架到办公家具——并拥有大量不易出门试用的小件数量; 考虑到 AmazonBasics 的名字也是 Amazon ；42% 的客户会在浏览 Amazon Essentials 的产后再作出决定性行动。

总而言之；根据 JungleScout 最新发布的《Amazon Private Label Brands Analysis》; 我们可以看出 Amazon 旗下女装市场上表现不佳; 虽然 AmazonBasics 等成功例子也存在; 但是情况远远不如男装理想; 其根源在于大都数女性都会在买前试穿; 使得入住Amazon 平台上其它名牅休闲装、家庭服、睡衣内衣显得格外吸引人; 这也是Amazon 需要重新考量如何去扩大女士市场影子的原因之一。

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常见问答(FQAS)

亚马逊自有品牌女装面临网购热潮转变,消费者习惯从第三方品牌采购服装,亚马逊品牌定位和宣传不够清晰也是原因。

亚马逊可能会加强品牌建设,明确品牌定位,引进更多时尚元素,与流行明星合作,优化购物体验,扩大销售渠道来提振品牌接受程度。

自有品牌是亚马逊追求更高毛利的一环,女装销量淡化会撼动策略,但亚马逊全球业务多元,美国站台占有率仍处领先水平,短期影响有限。

亚马逊品牌有潜力,但需调整销售方式,与消费者交互更多,了解用户需求,打造亲和力品牌,同时保持创新能力,未来前景依然广阔。