如何为亚马逊上架的新商品设定价格？

如何定价亚马逊新品？

一、成本定价法

1. 产品成本：出厂价及税、国内货代运费

2. 包装及贴标费用

3. FBA头程费用：空运/海运费用、附加费（若有）、报关费用、关税

4. 平台佣金：一般15%

5. FBA配送费

6. 月度仓储费和超量费

7. 退货费

8. 其他浮动成本：广告、测评、上QA、站外、提现手续费等

二、市场定价法

1. 参考竞争对手定价

2. 参考类目前20名竞品的市场平均价格

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常见问答(FQAS)

定产品价格应综合考虑产品性能、功能、质量以及同类产品在市场上的价格水平。可从以下几个方面考虑:

亚马逊平台上产品价格的确定需要考虑亚马逊的竞品价格、当前同类产品的价格走势、产品销量等多种影响因素,一般来说不宜低于竞品或市场平均价格太多。同时要观察亚马逊平台上该类目产品的售价波动规律,选择一个能吸引买家但利润最大化的价格设置。

价格虽然低可能短期内有利于提高销量,但长期来看价格定太低不利于产品品牌形象和企业利润,不如定在一个合理的区间内。合理的价格能既保证销量也保证利润,这对企业来说是最理想的情况。

亚马逊是一个全球性的电子商务平台,不同国家和地区的消费水平和购买力不同,因此在不同国家和地区销售同一产品时,应考虑当地消费水平和竞品价格线来进行差异定价,不宜使用统一价格。这样更容易吸引不同地区客户。