比较亚马逊广告流量与自然流量的差异

亚马逊广告流量和自然流量的区别

一、展示方式和位置

1.1 广告流量上带有“sponsored”这个词，但是没有自然流量的广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下，偶尔也有评论部分；

2.2 自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的“看了又看、买了又买”等条例。

二、影响因素不同

1.1 自然流量主要受listing描述的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比出售了多少件产品)和相似因素的影响;

2.2 广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响。

三、优化方向也不同

1.1 自然流量位置主要依赖于产品对关键词的出单量(排名)决定的;

2.2 广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。

四、相同之处

无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，提高产品的流量和销量，两者之间相互推进，相辅相成，两者的CVR一般是同趋势变动。

五、广告在新上市时期作用特别大

在新上市时期，由于自然流量位置难以在新上市时期上升，此时广告尤为重要，理论上只要出价，广告就可以控制排名；此时广告作用就是用来弥补新上市时期自然排名不上升考前考前考前考前考前考前考前考前考前考前考前考前考前考前考前考剬的不足；此时广告战略是充分利用出价来保障新上市时期的单数。

总之,通过对亚马逊广告流量和自然流量的不同特性进行分析,我们可以得出,在对流量进行优化时,应该根据不同情况,使用不同方式,找出适宜的优化方法,以最大效益地优化流量。

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常见问答(FQAS)

广告流量来源于搜索引擎广告、联盟网络、产品推荐等广告渠道。自然流量来源于直接访问、搜索引擎自然结果、社交网络分享等渠道。

广告流量用户转化率通常低于自然流量,因为他们主要受广告吸引而不是真正需要产品。但广告可以激励更多潜在客户访问网站。

广告流量走势更容易受广告活动影响,波动性大;自然流量走势更加平稳,随季节和产品生命周期而变化。

广告流量分析侧重营销投入收益,自然流量分析侧重产品吸引力。同时需要分析两个流量的交互影响,为产品和营销工作提供参考。