了解速卖通产品定价的运算公式及定价注意事项

速卖通产品定价运算公式及注意事项

一、 速卖通产品定价运算公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)?=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

二、 定价注意事项

1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3. 注意包装信息：不要把LOT和PIECE弄混；如“打包出售”时，要填写正确的产品单价。

4. 注意货币单位：不要将美元看成人民币

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常见问答(FQAS)

速卖通产品定价需要考虑成本价格、竞争对手产品价格、产品附加值等多个因素进行综合计算。一般来说,成本价格占50%-60%,市场价格占30%-40%,附加值占5%-10%。此外,销售数量和时间也会影响产品定价。

销售低价短期可以促进销量,但长期来看容易被竞争对手侵占市场。产品定价应根据产品附加值、品牌价值等进行科学计算,设置合理价格区间,才能在市场上持续竞争。

是的,速卖通产品价格应定期进行调整,以适应市场变化。例如成本价格或竞争对手价格有变化时,需要进行对应调整;产品销量和需求程度也会影响价格调整决策。定期调整价格可以提升产品续销能力。