了解速卖通产品定价的经验分享

速卖通产品定价公式及定价经验分享

一、速卖通产品定价公式

1. 基于成本的定价：成本+期望的利润额=价格

2. 百分比计算定价：参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。

二、定价注意事项

1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战。

3. 注意不要把LOT和PIECE搞混。

4. 注意货币单位。

5. 最后的结果就是定价，利润建议把控在30%左右，这样可以给自己留出做活动的利润。

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常见问答(FQAS)

产品定价应该考虑成本价格、竞争对手价格、用户属性和目标客户群体的购买能力等多个因素。同时也要结合产品质量、热度和市场需求情况进行综合判断。

对于不同规格和配置的同一产品,价格应该根据功能强弱和质量等身价属性进行递增。例如内存容量大、配置高的产品应定价高于基本配置。此外,新款产品也应相对同款前代产品提价一定范围。

是的,在一定时段内,应定期调整产品价格,把握市场动态。例如根据成本变化情况进行适度降价,或根据热度提升进行限时活动等。这有利于提升产品竞争力和吸引新用户。但价格调整幅度不宜过大,以免影响用户购买心理。

低价产品定价过低易导致用户产生优质疑惑,难免会带来一定负面评论。但同时也要注意,过高定价同样会引起不满。所以定价要科学合理,同时还要保证产品和服务的实质质量,积极应对用户问题,扭转负面影响。