了解速卖通定价模板及如何使用它定价

一、速卖通定价通用模板

1.1 产品定价加成法

产品定价=(采购成本+物流成本)/汇率/(1-平台佣金-利润率)/(1-折扣率)

1.2 竞争导向定价法

参考同行、同类产品的价格，根据成本定价因素来制定价格，但这样的定价方式会出现价格要么过高没人买，要么价格过低加剧整个平台关于该类产品的价格战。所以在发布产品时，可以搜索该产品在整个平台的销售情况，以销量好的产品的价格区间为依据，来优化自身产品的包装，或者是寻找拿货成本更低的生产商。

1.3 消费者导向定价法

主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动，可以给店铺带来更多销量，同时也意味着成本会增加，所以可以在发布产品时，预先定一个比较高的价格，后续进行高比例打折，吸引流量，增加平台的搜索权重。

1.4 心理暗示数字定价法

这里指的是0.9元效应。人们一般在购买产品时，会下意识认为0.9元会比1元便宜很多；还有就是弧形数字定价法，往往偏好0、3、5、6、8、9这样的弧形数字；此外还要考虑国家喜好因素。

二、如何去定价?

卖家要使用上述方法去定价时，要多考虑外部因素如竞争对手情况、市场行情、心理效应、国家文化习俗等因素。当卖家拿到采购成本之后，要考虑物流成本、平台佣金、利润率、折扣率来判断出一个合理的零售价格。在此之前要先了解如何去分析竞争对手情况；然后考察市场行情；再考虑心理效应是否能够帮助店铺去卖出去; 最后要考察不同国家买家接受性不一样。

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常见问答(FQAS)

进入速卖通后台-市场-产品定价-定价模板管理,点击新建模板,设置模板名称、分组、价格规则等信息即可。

选择需要定价的产品后,在产品定价标签下选择你创建的定价模板名称,系统自动根据设置规则为产品生成相应的价格。

定价模板支持设置成本价格比例、固定价格Add、折扣比例等规则,也支持条件规则,如根据颜色、尺寸等属性设置不同价格。

创建后的定价模板可以在定价模板管理页面编辑和删除,定价模板设置的规则也可以根据市场变化进行调整和优化。

同一个定价模板可以应用于不同但属性相似的产品,让多个产品快速实现一致的定价策略。但属性或者业务模态不同的产品还是需要单独定价.