了解速卖通支付金额计算方法和定价策略

速卖通支付金额公式

一、最简单粗暴的速卖通定价公式

1、成本+期望的利润额=价格

2、利润建议把控在30%左右，这样可以给自己留出做活动的利润

3、定价时尾数用0.99或者0.98等，吸引客户

二、最细致的速卖通定价公式

1、公式：(产品成本+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣

2、公式：(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )

3、一定要写清楚货币，单价和数量

4、使用了分销平台的伙伴们，一定要经常查看产品的成本价有没有上浮，产品的定价一定不能低于分销平台的价格，需要支付平台佣金的一定要记得把佣金计算进去。

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常见问答(FQAS)

速卖通交易应付金额=商品价格+运费+顺丰快递包装手续费+支付宝交易手续费。其中:商品价格由商家自行设定;运费根据商品重量和目的地计算;顺丰包装手续费一般为5-10元;支付宝交易手续费为交易金额的3-5%。

商品定价应考虑成本价格、同类商品价格水平、产品毛利率要求等因素。同类商品价格越高,定价空间越大,但易失去价格优势;成本价格越低,定价越有弹性。一般来说,商品价格应高于成本30-50%之间,以保证毛利率在30-50%的范围。

可以设置价格触发条件,如库存数量或销量阈值,当满足条件时自动调整价格。例如库存超过50件时降低5%,销量低于10件时提高10%等。也可以设置时间调整规则,如每个月第25日降低10%。实时调价需要依据历史数据准确制定,使商品保持在竞争价格水平。