了解速卖通定价的因素和公式

速卖通产品定价：决定价格的因素及公式

一、决定价格的因素

1. 产品成本

2. 物流运输成本

3. 平台费用成本

4. 市场需求

5. 利润率

二、定价公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)?=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

三、实例说明

举例：一件裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少??将常数代入公式：

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$

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常见问答(FQAS)

速卖通定价的关键因素有很多,主要包括商品本身的属性(如品类、品质等)、销量预测、市场走势以及竞品价格等综合考量来定价。同一类商品,定价需要考虑不同地区、 season性等因素影响而有差异。

速卖通不会根据销量自动调整商品价格。但是卖家可以根据产品销量情况及市场变化情况主动调整商品价格,达到吸引更多买家购买的目的。

定价过高确实会影响商品的销量。一般来说,相对合理的定价能吸引更多买家购买,促进商品流通。但定价过低也不妥,可能无法获得理想的利润。定价需要综合考虑各方面因素,既吸引买家也保障利润。

在速卖通商家中心,登录后进入“产品管理”,选择需要调整价格的商品,在价格编辑栏内重新输入新的价格并提交即可完成价格调整。价格调整后,新价格将立即生效。