了解速卖通产品定价的注意事项和定价方法

速卖通产品定价要点

一、定价公式：

成本+期望的利润额=价格

二、定价策略：

1. 狂人策略：研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减(5%-15%)为产品销售价格。

2. 稳重策略：比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价+利润来确定产品的销售价格。

三、注意事项：

1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。

3. 注意货币单位及包装信息。

4. 考虑到打出一定折扣时,应该明确初始售价。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品定价应考虑产品成本、竞争对手价格、目标客户需求等多种因素,定价要合理。主要应考虑的因素包括:自身产品的成本价格、同类产品的市场价格水平、目标客户群体的购买力及价格接受程度等。定价应结合产品本身的质量、功能及样式等进行科学论证。

调整产品价格时,应分析当前市场环境变化,如同类产品价格走势、消费需求变化等,以判断是否需要调整产品价格。若经分析后认为应调整价格,可采取逐步调整策略,比如先调低5%~10%试试市场反应,然后视市场回应情况逐步调整至合理价格区间。价格调整应谨慎适度,不能太反复或变化过大影响客户信任。

主要的定价标准和方法包括:成本加成法、竞争对手价格法、目标利润法、顾客价值法等。成本加成法以产品成本为基础加上商业利润;竞争对手价格法以同业他家价格为参考;目标利润法以追求的总利润或利润率为导向;顾客价值法以客户愿意支付的最大价位为标准进行定价。应结合产品特征选择合适的定价方法。

可以通过以下方式调整定价策略来增加销量:调低现行价格策略以吸引更多客户;推出季节性或阶段性促销活动降低价格吸引追求优惠的客户群;实行阶梯定价降低价格门槛吸引更广大客户群;实行分期支付优惠降低单次支付成本 etc。但定期需要评估促销活动的成效,防止长期损害产品品质声誉。