如何选择亚马逊供应商？

作为亚马逊个体户卖家，找对供应商是一件非常重要的事情，因为产品决定你能否获利。刚开始找产品的时候，很多卖家总是在亚马逊上找款式，下载产品图片，然后根据产品的关键词在阿里巴巴上搜索，然后选择供应商。

那么供应商的选择需要注意什么呢？

第一个要求：质量。包括以下几个方面：基本功能能否满足，产品性能是否稳定，外观是否有缺陷，包装盒的质量等，这些都是最基本的。其次还有外观、结构、配色设计是否合理；产品包装是否稳定可靠，是否能通过跌落试验等；不要寄希望于制造商帮你控制质量，商家要有严格的质量控制程序才行。如果甲方的质量要求严格的话，制造商在生产时会更认真，因为不好的会被退回重做。

第二个要求：服务。好的服务标准是：你是否愿意和这个供应商打交道。供应商沟通的时效性，解决问题得积极性，这些都属于供应商的服务。因为我们和供应商并不是一锤子买卖，后期还会涉及到很多的交流与沟通。如果产品出现问题，一个提供好的服务的供应商能够帮助亚马逊卖家解决大部分难题。毕竟，没有人比供应商更了解产品。

第三个要求：市场保护。供应商只需要为20%的客户做好服务。市场竞争规律告诉我们，如果一个产品想长期做下去，我们就不应该打价格战，因为一旦价格战结束，我们就没有心情继续推销这个产品，产品的生命周期就会缩短，新产品的机会也会很快到来。

因此，现在很多供应商开始有了市场保护意识。他们会选择优质客户进行合作，淘汰部分客户，这是一个好现象。后市资源稀缺，要想获得资源，就得努力做好。因此，我们不得不用心去做，在良性竞争中做得更好。

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常见问答(FQAS)

如何选择好的亚马逊供应商?

你需要考虑供应商的产品类别和价格是否适合你的需求,以及产品质量是否能满足亚马逊卖家标准。同时也要看供应商的交货及售后服务能力以及信誉度。建议选择经营多年、产品类型齐全、价格实惠、回归率低的供应商。你也可以咨询其他亚马逊卖家的意见。

如何与供应商建立合作关系?

你可以联系潜在供应商,说明你的需求,询问其产品报价和交货日期。查看供应商的产品图片和详细描述,了解质量 guarantees。如果初步满意,可以下订试运单批量产品,检测产品质量是否符合预期。如果通过测试,就可以正式建立长期合作关系,并签订供货协议。保持良好的沟通将有利于双方的合作。

如何解决供应商问题?

如果供应商交货延迟或产品质量问题,首先与供应商直接沟通,明确理由和处理方案。如果问题严重影响业务,可以考虑换新供应商。但在此前还可以给予充分解决期限,避免仓促决定。另外,亚马逊也提供供应商评价体系,通过评价反馈配合解决供应商管理存在的问题。