亚马逊竞品分析怎么做

对于正在做亚马逊跨境电子商务的商家，在准备开店或者运营店铺的时候，还需要注意的重点是对竞争对手的全面分析，也就是竞争产品的分析。这个说起来可以是很细的分析，也可以是大概的分析。大多数人在做竞品分析的时候只是做常规的分析调查，框架很明确，但是不会进行分析后的解决。又或者是做一些产品信息的整理，数据的推测。其实这些都不是特别正确的分析方法，竞品分析是将竞争产品的信息和数据还有市场相结合，然后提出问题，再到解决问题。今天们就来了解下竞品分析的几个要点：

一、确定竞品

明确竞争产品也就决定了我们要分析的目标是什么。如果你想了解整个行业的情况，你需要找到更具竞争力的产品进行比较。如果我们只把同级别的产品与我们自己进行比较，就不需要找出所有的竞争产品。我们可以根据不同的目的制定竞争产品分析策略，以提高效率。

二、数据查找及分析

数据去哪儿查？我们可以主流媒体数据报告还有相关行业信息汇总，比如：常用的statista，了解是否有相关行业信息。其中大部分是付费内容，有直观的数据图表可以直接参考。或者我在中国的研究。这些数据平台一般都是宏观行业数据。我们需要使用插件或软件来获取竞争产品的详细数据。

插件：可以使用市场上现有的一些插件，如jungle scout等，每个插件导出的数据维度大致相同，精度会有所不同，因此需要选择一个相对可靠的插件。准确度的差异主要在于根据BSR的排名来估计销售量，其中有许多不可控因素。例如，有些插件是根据大类的BSR进行预测的，没有一级品类排名就没有办法预测产品的销量；有些类别即使有一级品类排名也无法预测销量；也存在季节性问题。因此，预估的销售量仅供参考。我们可以用80%的准确度来理解它，而不必有100%的准确度。

三、产品分析

有了第二个模块的数据支持，我们可以进行以下操作。

主要功能：通过标题词频，可以找出出现频率较高的关键词。您还可以预先排除关键字并仅查看特性词。单词组合可以是单个、两个或三个。通过这种方式，我们可以很快地在市场上找到统一的特性。

产品组合：在了解主要功能后，定位到单一竞争产品上，可以纵向分析其产品线布局，也可以横向比较同级别竞争对手的产品分布情况。在确定产品线布局后，可以制定相应的策略，即单点突破或全线竞争。

用户反馈分析：我们对此都不陌生，那就是看产品评价。所有的评论都可以通过软件检索，包括评审时间、星级评定等。你也可以通过review trend和Google trend粗略判断产品是否有明显的淡旺季。

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常见问答(FQAS)

你可以在亚马逊上搜索你自己的产品关键词,然后查看搜索结果中其他同类产品,了解他们的详细信息。

通过查看竞争产品的产品标题、描述、评论等信息,找出它们的优势和缺点,了解用户对它们的评价以及用户群体。此外还可以分析产品价格策略以及促销情况。

你可以使用一些第三方工具比如Jungle Scout查询竞争产品的日销量、月销量等具体销售数据,有助于更全面评估市场状况。但需要注意数据可能不够准确。

竞品分析的主要目的是了解竞争情况,找出自己产品的优势和短板,参考竞争对手的营销策略,以及为自己产品的定价、促销活动提供参考。从而提高自己在市场中的竞争力。