五大要素对亚马逊卖家竞品分析的重要性

亚马逊卖家竞品分析

一、前言

竞争产品分析是亚马逊产品选择过程中非常重要的组成部分，竞争对手是我们最好的老师，卖家能从竞争产品分析中汲取精华，做到差异化的选品，爆款产品就在眼前。那么亚马逊竞争产品应该如何分析呢?

二、竞品分析方法

1. 分析竞品Listing。逐一分析确定为竞争产品的详细信息页面，从图片、标题、产品描述、价格、评价、质量评价等，深入分析各部分，不要错过每一个细节，找到好地方，记录并应用于自己的优化。

2. Search Term 。竞品Search Term使用了哪些关键词，是否经常优化？有些插件可以检查。

3. Category 。Category竞争产品是否选择准确的流量大的类别? 竞争对手有几个小节点, 对一些没有严格细分类别的, 卖家可以将其放置在不同的子节点中, 没有流量不同的竞争力, 卖家要仔细参考合适的类别。

4. Price。价格是与转化密切相关的因素，因此有必要观察并记录竞争对手的定价, 既可用插件跟踪价格波动,也可手动日常记录价格波动。

5. Review。Review, 评论高频词, review图片和视频显示表扬内容和表扬内容, 是为自己新产品voc可用来迭代, 改进或新开发Listing上优化。

三、总结

卖家要对竞品进行分析，是为找出我们能够整合出一套应用在自己Listing上最佳思路。这里我们总结出五大方面: Listing 分析、Search Term 使用情况、Category 选择、Price 跟踪、Review 的衡量。希望上述内容能够帮助卖家更好的运行店铺。

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常见问答(FQAS)

对亚马逊卖家来说,产品是最重要的五大要素。好的产品质量和性能将吸引更多顾客购买,从而带来更高的销量和利润。

价格应根据产品的质量和功能设定一个非常具有竞争力的水平。不应过高也不应过低,以免影响购买意愿。同时不断调整价格以观察顾客反应也是很好的方法。

产品描述应简明而全面,明确产品优点和功能,同时不要遗漏重要细节。词句应流畅易懂,配以吸引眼球的标题和关键词。描述内容的质量直接影响顾客购买决定。

质良清晰的产品图片可以帮助顾客了解产品,激发购买欲。主图应清楚明了,细节图应完整概括产品各面。图片应注意亮度色调,同时配合优化标题加强搜索排名。

良好的顾客服务能保持老客群和吸引新客群。应及时解答问题,积极处理投诉。同时可以开展退货换货、优惠活动等以保持顾客粘性。wordmouth效应通过优质服务得以扩展。