亚马逊广告流量和自然流量的区别

我们知道，流量在当今社会是很昂贵的隐性财产，对于移动端电商来说，流量更是销量的保障。今天给大家讲讲亚马逊广告流量和自然流量的区别，亚马逊广告流量和自然流量有:1、展示方式和位置2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不同3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同。

自然流量和广告流量的主要区别如下：

1、展示方式和位置，广告流量上带有“sponsored”这个词，但是没有自然流量的广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下，偶尔也有评论部分，自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的“看了又看、买了又买”等条例；

2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同，自然流量主要受listing描述的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比出售了多少件产品)和相似因素的影响广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响；

3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同，自然流量位置主要依赖于产品对关键词的出单量(排名)决定的，广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。

无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，提高产品的流量和销量，两者之间相互推进，相辅相成，两者的CVR一般是同趋势变动。

排名上升期间，由于自然流量位置难以在新产品时期排在前面，此时广告尤为重要，理论上只要出价，广告就可以指哪打哪，在这个时期，广告的主要作用是抢占位置，增加展示量，促进出单，提高产品总单量，弥补自然位置不上升、曝光量不足的缺陷，这个时期广告的主要战略是火力全开，当然在这个过程中，我们也要想办法优化自然排名，通过广告的力量提高自然排名，稳定产品的自然排名。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告流量和自然流量的区别

亚马逊广告流量指通过亚马逊推广获取的流量,用户通过关键词搜索或广告页面点击进入产品详情页;自然流量则是用户通过各大搜索引擎或者直接输入网址访问产品详情页,而不是通过广告进入的流量。

1. 成本不同:广告流量需要根据每次点击费用支付,自然流量无需额外支付;2. 渠道不同:广告流量从亚马逊广告进入,自然流量多数来自搜索引擎;3. 转化率不同:广告流量转化率较低,自然流量转化率通常较高。

亚马逊控制面板中,可以查看产品详情页访问来源,如果来源显示为“亚马逊广告”,那么就是广告流量;如果来源显示为搜索引擎名称,比如“谷歌”、“必应”,那么就是自然流量。

1. 做好产品标题与描述Keywords优化;2. 建立产品推广网站与博客,产出相关内容;3. 参与社区交流与分享;4. 开启价格竞争力等。通过优化产品曝光与搜索排名,有效提升自然流量。