做好这些，节日营销就成功了一大半！

对于电商来说，能抓得住节日的促销，就等于抓住了大把大把的钱，节日营销期间通常可以打破往日的销量和流量记录。那如何从这些节假日销售额中分一杯羹？亚马逊节日营销策略该怎么做？下面一起来看看吧。

1、提供促销

您可以通过多种不同的方式提供促销：

（1）固定金额或按百分比计算的商品折扣

（2）免运费

（3）与某些商品捆绑的免费产品

当您创建促销时，请记住两个细节以使促销发挥作用：

（1）客户必须了解促销。

（2）促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响。

2、快速发货

节假日期间，您能为客户做的最重要的事情之一是按时为他们的订单发货。随着节假日临近，您最好首先提供免费送货，然后应当提供两日发货或次日发货选项以吸引客户购买您的产品，而不是选择其他卖家。转至运费和设置以管理这些选项。

此外，您可以通过查看以下工具来了解您的发货是否符合买家期望：

（1）配送前取消率

（2）迟发率

如果您遇到了延迟发货的问题，则可以考虑在假日销售季期间使用亚马逊物流(FBA)。

3、赢得“黄金展位”

由于亚马逊汇集了提供相同产品的所有卖家，赢得“黄金展位”通常才是关键所在。赢得“黄金展位”的卖家在这一特定的产品上会获得更多的客户订单。一般来讲，您应在以下领域表现卓越方可争取到赢得“黄金展位”的更大几率：

（1）具备竞争力的定价

（2）库存供货能力

（3）客户服务

4、亚马逊赞助产品

如果您已经在“黄金展位”列出了一些产品，您可以考虑通过“亚马逊赞助产品”进行宣传。这是帮助增加产品信息可见性的最为直接的方式之一。

“亚马逊赞助产品”如何运作：

（1）选择要宣传的产品。

（2）选择关键字。当客户在亚马逊上使用搜索框时，我们使用他们的关键字来显示相关的产品广告。如果您的关键字与客户的关键字相匹配，则将显示您的广告。

（3）如果您不想自己选择关键字，您可以打开自动定位功能，然后我们将为您完成这一工作。

（4）您的商品广告将出现在与您选择的关键字相匹配的搜索结果的第一页。

（5）您仅需为实际获得点击的广告付费。

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常见问答(FQAS)

最重要的节日营销目标是提高销量和增长客户群体。需要分析过去节日消费行为,判断哪些产品和客户群体最容易受到影响,从而确定重点产品和目标客户。

可以通过在线和线下多渠道推广。比如在网站和社交平台做产品推荐、优惠活动展示,在门店做特色陈列和营销活动,发放节日邮件推送和电子优惠券,运用海报和旗帜增加店内可见度等。

节日促销设计要注重产品和场景的节日感,比如使用节日颜色和元素,设计节日主题产品和礼品,提供较高积分或现金回馈,设置限时享受等,让客户明显感受到节日优惠。内容要新颖有创意,能引起瞩目和共鸣。

节日营销结束后,需要统计和分析营销各环节的数据, 比如渠道访问量、转换率、订单量、新客户获取量等,了解哪些措施和产品反应最大,为以后节日策划提供参考。同时还可以收集用户反馈,进一步完善营销方案。