亚马逊商家一定要知道的5个运营技巧

对于亚马逊商家来说，运营店铺一定要注意细节。在运营的环节中稍不注意，就会影响整个店铺的业绩。今天我们就来说一说作为亚马逊商家，一定要知道的5个运营技巧。

1.review

为了安全，我们采用了多个账户评论的方法。具体操作是根据需要在小账号上发送多个listing，VP可以将小产品发送给FBA，为了不被真实购买，建议在刷单时开售，不刷时停止销售。评论到一定数量后，有两种合并方法。一个是大账户直接与销售和主推listing合并，小账户包括跟卖的子listing库存调整为0。另一个是大账号直接跟卖，小账户删除listing，这样主账号可以直接抢走购物车，因为有时候小账号填写主账号的品牌名称会导致审核。

2.删除feedback

利用亚马逊系统BUG连续删除feedback，首先遇到不符合feedback要求的评价(完整的产品评价和侮辱性语言等)，在亚马逊帮助页面输入订单号码，点击提交，然后删除违规评价如果没有删掉，第二天继续提交，多次提交后就删除了。

3.关键词

产品的主词进行数据比较。例如，down comforter这个词的merchantwords发现的数值和result的数值进行了比较(我的想法中merchant的数值代表市场的大小result的数值代表竞争，所以比较值越大越好)(2)选词，用同样的方法，将大量的长尾词主词放入软件中使软件跑起来，将merchant值和amazonresult的数值进行比较，选择市场大，竞争小的词。

4.打击跟卖

如何打击跟卖？如果对方是FBM和销售的话，可以用买家的账号做测试，全部AtoZ投诉他的账号。如果对方是FBA跟卖，投诉举报质量问题和销售假货，提交证据，亚马逊一定彻查。

5.权重

权重分为两部分:一部分是关键词权重，另一部分是listing整体权重。单个关键词的权重是毫无疑问的，单个关键词的权重决定了这个关键词的排名，搜索这个词购买后，或者搜索流量增加后，单个关键词的排名会变高。

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常见问答(FQAS)

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定价应考虑成本价,同类竞争商品价格,目标客户群体等多个因素。价格如果过高容易吓跑客户,但定价太低也不现实。合理的价格能兼顾商家利润和用户购买欲望。同时不断调整价格以适应市场变化也很重要。

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