亚马逊秒杀产品的价格怎么定？

参加亚马逊秒杀活动，可以很好为店铺带来曝光和流量的提升，但是如果你以为只要报名参加上亚马逊秒杀活动就完事儿了，那你就大错特错了！比起参加秒杀，你的秒杀产品价格也是直接影响秒杀的排名的，所以商家一定要提前指定一个有竞争优势的秒杀价价格，这个价格要怎么定呢？

首先，创建秒杀活动，平台会根据该产品的最低价，建议最高促销价格的。如果你对产品价格进行更改，价格可能会有所波动。在此提醒大家，卖家无法在秒杀进行期间提高价格。

亚马逊秒杀促销价是会跟优惠券、促销活动、优惠价格、企业商品价格和赠品等其他促销活动的折扣叠加，所以大家一定要先重视自己的产品价格，之后再根据情况选择哪个活动提报秒杀。

亚马逊秒杀定价

例如，某件价格为$100的ASIN通过秒杀提供20%的折扣，同时进行的促销活动又提供5%的折扣，那么促销活动的折扣(5%)会与秒杀的折扣(20%)进行叠加。叠加后的总折扣为$25。

标准商品价格：$100

秒杀折扣：20%

促销活动折扣：5%

总折扣：(100*0.2)+(100*0.05)=$25

上面我们举得这个例子是针对有销量的产品，卖家要怎么去判断产品是否适合参加亚马逊秒杀活动呢？亚马逊商家首先就要去计算产品的收支平衡，计算步骤如下：

1、单件产品毛利润计算

毛利润=FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆成本

举例来说，有一个产品Y，其折扣售价为25美元，亚马逊总费用为9.05美元，着陆成本为5.5美元，那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。

(注：25-9.05-5.50=10.45)

2、计算收支平衡需要多少销量

这里主要是计算出看看产品销量要达到多少才能回本，计算公式如下：

收支平衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利

3、计算当前日销量是否值得做秒杀

之前数据分析得到，两周内产品的销量可能增加200%，利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。

所以说，参加亚马逊秒杀活动不是那么随意的，如果你的产品根本不适合参加秒杀，那还是不要凑这个热闹了~

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常见问答(FQAS)

亚马逊秒杀产品价格主要考虑如下几点:原价水平、销量状况、促销周期、竞争对手价格等,一般会下调40%至70%不等。不同品类和口碑度的产品定价幅度会有差异。

不是所有产品都会参与亚马逊秒杀活动。参与秒杀的主要是畅销商品、季节商品等,价格定在促销价位上可以起到拉动销量的作用。新品和刚上线不久的商品,一般不会加入秒杀活动之列。

大部分秒杀的热销产品,其库存数量是有限的。但实际上亚马逊不会公布产品的剩余库存数量,这可以增加用户的购买欲和参与性。一旦某个热门商品秒杀后库存耗尽,则该商品将会下架。