干货！亚马逊淡旺季与竞品分析技巧

对于商家来说，你销售的产品必然会经历一个旺季和淡季的过程，无论线上线下的店铺都是如此，一年中，商家的产品销量必然有起伏波动。没有哪款产品会一直处于热卖期，卖家上传产品前想要判断这个产品类目的淡旺季市场情况，可以通过使用GoogleTrends来区分，应该如何使用GoogleTrends分析产品类目的淡旺季情况呢？如何做好竞品的分析呢？

产品淡旺季分析方法

1、是GoogleTrends在搜索大类词的时候必然会出现高峰低谷，高峰对应旺季，低谷对应淡季。但需要注意的是，搜索热度增加，其它方面也在增加，并不能代表搜索产品的旺季时间变长了，只能代表这个产品整体需求在扩张。

2、通过历史数据发现淡、旺季市场的时间发生波动时，首先不应该直接认定是由于节日热销形成，而是要通过历年的数据来判断这条结论是否正确，是否因为大环境的变化导致了搜索热度的变化，还是真的因为旺季的增加，导致了搜索热度的变化。

如何进行竞品分析？

每个卖家销售的产品都有对应竞品，很多亚马逊卖家的产品，是没有工厂生产，更多的是从批发市场进货，产品雷同性高，作为卖家该怎样查看竞争对手产品在过去一段时间的销量变化以及排名波动趋势呢？具体有以下三种方式：

1.第三方数据抓取（Keepa)

Keepa是一款亚马逊价格追踪工具。在旺季中，亚马逊卖家们最讨厌的就是被恶意跟卖，此数据抓取可以用来监控跟卖亚马逊卖家店铺信息。

2.自有数据抓取程序

自有数据抓取程序等同于有卖家自己有爬虫程序可以抓取数据软件，首先需要有编程能力，在此基础上优化更多卖家想获取的数据，但在数据分析上，需要耗费卖家比较高的精力和时间。

3.review数据抓取与分析

利用亚马逊大数据工具捕获listing的reviews进行分析。分析多个竞争对手的listing的review，然后将竞争对手热卖产品的sku进行提炼，进而选择产品在平台销售。基于市场测试得出数据，可以减少前期选品试错的成本。

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常见问答(FQAS)

亚马逊淡旺季是指亚马逊在一年中的不同时间段,销量会出现明显的高低变化。一般来说11-1月是淡季,销量相对低落;2-5月是旺季,销量会高涨。利用亚马逊的淡旺季规律,可以进行更好的产品策划与营销安排。

主要方式是登录亚马逊后,搜索您产品类别下的畅销商品,然后点击查看商品详情页,发现其优秀之处:比如词汇使用、商品图片、产品介绍语言等。此外也可以结合竞品评论信息,了解用户普遍疑问与需求点,以期为客户提供更满意的解决方案。

淡季可利用时间进行产品研发、优化,比如改进产品包装、词汇表述、增强服务等细节,以提升客观质量。同时也可以利用这个时间段增强 own品牌引导力,丰富内容行销与社群运营互动度。进入旺季时,产品素质相对全面,容易吸引和留住更多新用户。