亚马逊测款都要广告吗？怎么测款？

亚马逊平台运营产品的方法有很多，有一些比较谨慎的朋友，所以会先选择测款的操作，如果效果不好，那么就直接放弃，效果好的就继续打造成爆款，那么问题来了，是不是亚马逊的测款都要打广告呢？

其实我们说做亚马逊要测款测款，根本的目的就是要看这条链接最后到底能不能做起来，到底能不能达到我们的利润和销售目标?所以最后链接上架之后，我们在运营的时候，很关键的一点就是要把这条链接当成是一条全新的链接去推去做。

初期开广告的时候，手动和自动最好是要同时去打， 前期要做好关键词的筛选和调研，做好关键词调研表，做好细致的分析。

接着我们要做的就是按照节奏一步步的去推广，慢慢的链接就能有销量、有起色。所以不要总是想着自己在测款，你在测款的时候如果没有全力的去做投入的话，数据和效果是不可能好的，得到的结果也可能是不准确的。

在乎哪些指标呢?

首先，就是点击率。

一个新产品如果它受欢迎，那么在自动广告中最直观的表现就是高的点击率。我们的新品虽然是经过了严格的选品策略选出来的，但是到底最后它能否接受住市场的考验，这是谁都没有办法100%保证的事情。所以点击率的高低，能进一步验证我们选的产品是否受欢迎。

其次，就是点击量。

为什么点击量对我们来说很重要呢?因为我们是纯新品，当我们打开广告之后，如果这个广告没有任何点击，那么你就得不到任何数据，没有任何数据，我们就不能对我们的广告以及产品进行分析。我们永远要明白一个到底，当我们判断一个词合不合适的时候，一定要建立在有足够数据的基础上才有可能正确。你不能说一个词一个月它被点击5次，一单没出，你就认为这个词是不精准的。或者说，你这个产品，一个月有5个访客，但是它没出单，你就判断这个产品选错了。我们做出判断一定要有足够多的数据做支撑，那么它才越正确。

销售

再次，就是成交量

对于我们的新品来说，前期自动广告打开之后能不能出单，出单稳不稳定，出单量在同类型新品种算高还是低。这对我们来说也是非常重要的。基本上基于这些数据我们就能大概的判断这个产品是否有值得培养的价值。以及未来它大概能成长到的高度。

新品

最后，才是ACOS

对于新品来说，ACOS其实是不重要的。特别是前面2周，我们要积累大量的数据，所以广告出价以及广告预算都会偏高。同时，因为没有否定的关键词，且新品没有任何反馈，所以ACOS会很高这本身就很正常。我们只需要每天关注一下这个ACOS，同时多关注广告报告，如果发现某个词点击量特别大，但是一单都不出。那么就要及时地否定掉。

对于新品来说，我们的PPC策略其实很简单，就是尽可能多地获得数据。我们需要在这2周以内完成对产品的优化，以及对自动广告的部分优化。

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常见问答(FQAS)

不是每个商品都需要设置广告。对于一些产品分类、价格等等,亚马逊会默认为商品设置基本广告。但如果商家想让商品获得更多曝光机会,需要额外投资广告。

如果想在亚马逊上进行商品测款,主要步骤是:1. 注册亚马逊商户账号;2. 添加商品信息并开通测款;3. 提交商品样品待审核通过;4. 上线商品开启测款;5. 根据销售情况决定是否继续上线商城销售。整个过程需要一定时间,建议准备充足商品资料。

商品测款期内,亚马逊不收取基本储存费和销售佣金等费用。但需要说明的是,此期间投放的广告将会有收费。如果商品销量较好,测款结束后可以继续在商城上架。否则需要下架。