亚马逊平台的新品到底要如何推广？

一个Amazon新品在打造的时候，如果前面缺少一个新品的营销方案，上架之后再去思考，时间节奏就没有把握好，后期在做推广的时候就会耗费大量的精力，那么这个新产品到底应该怎么去推广呢？

　　一般在确定一款产品要上架之后，除了采购样品对比质量和价格之外，运营要做的一件重要工作就是制定新品文案计划。文案计划工作是个细活，卖家可以多花点时间在文案计划上，至少要花2~3天左右，这其中包括了竞品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上。

　　亚马逊listing的售卖方式有独立listing和变体listing两种，由于新品前期还是有一些不确定性，前期也不鼓励同一款发太多变体过去。新品还是作为一个测试市场销量的过程，变体建议在2~3个左右足以，可以给消费者更多选择。

　　亚马逊上传除了要选择大类目之外，还需要选择节点，一般建议用模板上传listing，这样亚马逊后台是有路径记录。如果在上传的过程当中遇到任何问题，卖家只需要提供Batch ID 给客服就可以。

　　建议至少参考3个ASIN节点选择，竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。第一看查看比较多的，也是最直观体现。第二看上架时间比较新的，有些在产品信息会显示具体日期，如果没有就查看第一个留评日期。

　　一般一条listing上传至少要有7张图，所有的图片设计思路运营要参考竞品ASIN，想想竞品已经卖起来了，所以在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。图片后期改进与优化是比较重要的工作内容，特别是主图优化突出核心卖点。

　　新品前期价格不建议太高，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，最重要是要参考竞品市场定价。价格是相对比较灵活因素，也不建议经常变动，一般listing积累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2个美金。

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常见问答(FQAS)

你可以通过亚马逊产品广告来推广你的新产品。亚马逊产品广告可以让你的产品出现在搜索结果页面和产品详情页面,从而提高点击率和销量。

你可以在产品详情页面提供丰富的产品信息和高质量图片,同时描述产品功能和优点来吸引用户。你还可以在页面中添加用户评论和星级评价。特别说明产品与竞品的区别也很重要。

你可以在Facebook、Instagram等社交媒体平台分享你的产品,并附带亚马逊产品链接。同时与粉丝互动,解答他们关于产品的疑问,这可以提高用户购买意愿。你也可以利用社交广告对特定目标用户群体进行推广。

你需要了解用户在亚马逊上搜索什么关键词,同时在产品词包中适当添加热门和长尾关键词。此外,产品标题和亚马逊关键词都应简短而具代表性。你也可以利用产品图片添加相关标签词来被搜到。