如何做第三方卖家和亚马逊自营进行应对？

自从Amazon品牌爆发性增长后，就有不少人担心电商巨头会牺牲平台同类卖家来推广自己的品牌，那Amazon自营如何对抗第三方卖家呢？

　　部分卖家为规避与亚马逊竞争，选择立即降价甩货。因为大家都知道，亚马逊自营是亚马逊的“亲骨肉”，自认为它满足各项优秀卖家指标，因而总能获得黄金购物车，使许多卖家缺少与其竞争的信息。但事实上，虽然在与亚马逊竞争时，卖家赢得黄金购物车的几率较小，但并不是不可能。

　　亚马逊通常不会保留大量库存，缺货是时间问题。你只需提高产品价格，耐心等待。使用重定价软件是不错选择，当亚马逊进入或离开与你竞争领域时，会向你发送提醒。这样你就能抓准亚马逊离开的时机投入产品。还可以使用亚马逊价格跟踪器，来追踪亚马逊自营产品价格、销售排名等。

　　亚马逊赢得黄金购物车的几率并不是一定的，如果你是FBA卖家，产品好评率高且价格公道，你有可能和亚马逊分享黄金购物车。但要明确一点，价格公道不意味着大幅降价来击败亚马逊。因为这么做会引发价格战，导致你的利润率大幅降低。

　　如果亚马逊跟卖你的产品，使用你的listing，你的销售排名将会得大幅的提升。因此，如果亚马逊仅在有限时间内销售与你相同产品，一旦亚马逊离开竞争，你将从中受益，获得大量销售额增长。有些时候，你能够为买家提供价值，亚马逊可能无法做到。

　　虽然很多卖家都觉得亚马逊会偏向亚马逊自营，但是对亚马逊来说，第三方卖家还是可以立足的。表面看起来 亚马逊提供稳定并且流量大的平台给第三方卖家，但第三方卖家通过商品也给亚马逊带来很大的流量，两个是相辅相成的。

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常见问答(FQAS)

你需要注册成为亚马逊的个人帐户或公司帐户,然后添加产品并设置价格。亚马逊会检查产品并确保您满足所有政策要求。一旦通过审核,您就可以开始销售了。

你可以通过提供更好的客户服务,更低的价格和更好的产品描述来提高排名。定期更新产品信息并确保库存充足也很重要。另外,积极参与亚马逊平台的促销活动也有助于提高销量和排名。

与亚马逊自营产品竞争很困难,但你可以通过提供更多选择,定制化服务以及更好的后市场支持来吸引客户。同时控制成本也很重要,以确保价格更低于亚马逊自营。 注册成为亚马逊優选供應商可能也会有助于提高产品的可见度。

如果客户对产品有问题或要求退货/返款,请及时联系客户处理。此外,可以联系亚马逊支持团队寻求帮助。在处理争议期间,保持与客户友好且有效的沟通很重要。最后找出问题的根源并采取补救措施,以提高客户满意度。