亚马逊自营挑战：第三方卖家应对之道

面对亚马逊自营突起：中小卖家该怎么办？

一、了解当前局势

以往中小卖家靠销量积累勉强来排到前三名，但由于自营品牌产品的进入，小卖家已经很难维持下去，失去了销量，再加上自营品牌产品压根就不需要销量来支撑排行。

二、小卖家该如何应对

1、帐户安全

安全的帐户是每个经营亚马逊的卖家必须有的前提条件，各位卖家想要在在亚马逊长期的稳定的发展下去，打造出更多的爆款，来获取更多的利润，那么保证账号的安全是卖家经营工作的重中之重。

2、创建新变体

卖家可以使用自己的ASIN来为现在正在销售的产品创建新的变体，例如通过捆绑销售产品，使之与亚马逊推荐的类似产品有所不同。

3、优化客户服务

提供高质量的客户服务将给卖家带来积极的连锁效应，引发买家的好评，从而提升店铺排名。

4、优化SEO

使用SEO优化为自己的产品吸引外部流量，另外，提供易于理解的、有吸引力的listing，还可以帮助卖家赢得市场。

5、创立独立品牌

要与亚马逊自营品牌竞争，卖家就必须有自己的品牌和商品目录。推荐卖家采取必要的措施，提高产品的流量和转化率，以确保卖家的品牌在类别中的排名。

三、总结

总之，在亚马逊上销售产品，挑战肯定是有的，但卖家只要继续合法合规经营，好好挑选商品出售，

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊推出自营产品确实会增加第三方卖家的竞争压力。但是,亚马逊宣布将自营产品比例控制在当前水平,不会过多扩张,保护第三方卖家利益。对第三方卖家来说,应注重产品优质,服务优良,以满足用户需求,同时通过创新方式改善运营效率,降低成本,有助于与亚马逊自营产品展开公平竞争。

提升产品在搜索结果页排名,需要关注以下几点:一是完善产品详情,对产品进行全面而透彻的介绍;二是为产品提供多维度的购买诱因,比如优惠信息、礼包等;三是保持产品评价数量和积极评价率高;四是控制产品价格合理;五是及时处理售后问题,提升客户体验。此外,还可以通过定期优化产品页面SEO等方式提高搜索排名。

提高产品销量的方法有:一是深入调研目标用户群体,了解他们的需求点,设计出让用户反馈良好的产品;二是精细化操作产品 detailing 页面,增强用户购买动机;三是利用亚马逊推广渠道进行产品推广,如赠品促销、闪购、品牌店等;四是建立自身品牌,通过内容市场推广产品;五是完善售后服务体验,带来重复购买;六是与其他卖家进行产品信息交流,共同开拓市场。