亚马逊测款前需要做基础销量吗？怎么测款？

在Amazon平台上运营产品是讲究方法和技巧的，想要成功打造爆款，那么就需要做好测试工作，有一些卖家朋友想要弄清楚一个问题，那就是在Amazon测试之前运营产品是不是需要先做一个基本的销售呢？

因为凡是要测款的宝贝，大多都是季节性的，有明显的淡旺季的，其旺季的到来，一般都有明确的时间节点!(当然，也不是所有的产品都如此!)

举个例子，卖学生包的，8月15号前后，到了真正的旺季，假如现在有10个款要测，每个款不算多了，做20个基础销量，那么一共要做200单!

假如有20个款要做，那么，需要做400单!

且不说给新品做这么多销量会不会被淘宝认为是“刷单”，单说花费的时间，就得好几天甚至10来天，而且刷单也是需要成本的!(每单15元，200单是不是得3000元?这么多钱拿来测款不香吗?!)

有这么多时间，款早就测好了!而且如果时间节点没把握好，很容易错过真正的流量高峰!

亚马逊测款具体有哪些方法?

1.用主关键词去搜索，listing数量太多而自身产品又无优势的情况下，直接不做，竞争程度可以接受时，找出首页里第一二三位，最后一位去预估销量，没信心的话就预估位置在第二页的销量，这样月销多少大概有个底;

2.结合工具看历史price和rank，google trends等看平稳还是上升，再决定是否追加预估月销量;

3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源，算成本利润，建议控制在50元以下的成本，利润40-60.看资金能力，一般第一次发半个月的预估销量，这样后续比较灵活，不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了，毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

第二个问题，前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力，后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的，但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

总之所有能带来曝光，流量的方法，都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。

建议选择15-50美金的产品，如果价格太低，利润无法支撑广告支出，运营难度比较大,价格太高的话，转化太低，销量低。定价要参考市场的平均价格和自身成本。

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常见问答(FQAS)

亚马逊不会限制测试产品前必须有基础销量,但具有一定销量可以更好地了解产品市场接受程度。测试前没有销量也可以,但销量数据可能会受到一些未知因素的影响。

1. 准备好产品详情页图文描述;2.设置合理的成本价格;3.开启有限量的库存供应;4.观察销量走势和客户评价反馈;5.根据测试结果调整产品或营销策略后大规模上线。测试期通常设置1-3个月得到初步结论。

测试失败并不意味着产品不可行,可以调整一些细节再进行测试,如价格、标题、图片等。每次测试都需要一定成本,所以测试策略和内容需要谨慎策划。一般一次失败后需要一段时间观察市场,然后调整后再测为好。