亚马逊测款：应该采用折扣吗？哪些技巧有助于测试定价？

亚马逊测款：是否使用折扣及其技巧

一、是否使用折扣

在亚马逊平台上开店的竞争非常激烈，为了达到早期降低成本、提高成功率的目的，测款是必不可少的。因此，我们是否要使用折扣来进行测款呢？

二、技巧

1. 选择有优势的产品后，不要急着大量采购，可以先发20-30件，然后再准备第二波、第三波。准备一个高质量的评论，然后打开自动广告跑词，广告点击单价选择固定或只降低，价格设置在推荐的一半。前一个月不要在意利润。

2. 当上架入库后，如果1-2周内效果不正常或有下降趋势时，说明产品选品不准确或无竞争优势，此时就不要进行第二波测试。如果效果正常，则可以进行第三波采购，50-100件。

3. 如果部分产品销量相对稳定，则可以考虑开启折扣功能进行测试。但是也不要盲目开启折扣，在确保正常销售情况下有40%的毛利并留有25%左右的纯利之外，还要考虑广告成本。

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常见问答(FQAS)

一般来说,10-20%的折扣是最佳的,太高的折扣可能会给消费者一种商品质量不高的印象。但具体数额要根据产品和目标客户群体进行定价。

周末和节假日期间的优惠通常效果会好点,因为这些时候用户购物意愿较高。同时,一些重要节假日期前如母亲节、情人节也是优惠的好时机。但不要经常进行,免得消费者产生优惠随时可得的观感。

与竞争对手对比产品定价是否过高过低,参考同类产品的价格水平进行适当调整,这样更容易赢得用户信任。同时,定期分析销售数据查看价格是否吸引足够购买者,需要根据市场反馈进行必要调整。

1. 对比不同价格组别的购买率与收入;2. 每次只调整少量价格 see how it performs;3. 对比不给优惠的购买率;4. 定期调整测试分析数据,取得最佳定价。这可以帮助找到产品承受的最大价格和吸引更多购买的完美价格点。