亚马逊卖家怎么测图测款？怎么提升测款效率？

的确操作亚马逊店铺运营是有一些套路的，大部分卖家朋友都会进行测图测款的操作，也有一些新手卖家朋友知道做图这款效果确实不错，但是还不知道亚马逊卖家是如何进行测图测款的呢？

Auto广告测款法，这种测款方法相对来说比较简单，没有第一种那么麻烦，不需要上那么多的货。大致模式也是选定一个垂直细分类目，经过前期的筛选，然后选定几款可能不错的产品，每个产品都发FBA，但是都是少量FBA，基本上100个以内。

等FBA到货以后，开始开Auto自动广告，前期预算和竞价建议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了。

至于表现不好的产品说明没有经过市场的考验，这种产品就靠着自动广告外加一定程度的coupons也能够慢慢清掉库存，毕竟测款发过去的库存也是非常少的。这个方法不但能够起到测款的作用，还帮我们跑出来了很多有价值的关键词，等于是顺带还做了一次这类产品的keyword research。

这里再多说一句，有些老铁可能比较担心一周时间跑广告可能跑出来的数据量有限，很难保证测款的效果。这种担心当然是有道理的，我建议大家可以根据对这个类目的了解，做一个大致的数据模型，把一周之类跑出来的数据按照比例放大即可，再匹配一定的权重分值，就可以解决数据总量不足的问题了。

提升亚马逊测款效率的小策略。

大家都知道如果在测款跑量的时候，如果能有一定的review数量和不错的review星级加持，那么不管是从流量点击还是转化来说都能够得到更多的反馈，从而大大增加了我们测款的效率和说服力。

所以针对这种情况，我们一般会准备3-5个listing，我们称之为测款专用Listing。

这些listing可能身上会带一些review，listing上面的review大部分是找服务商定制的，也有一部分是vine review或者early reviewer，当然你也可以找一下同类目下自己的废弃listing，尽量保证review的内容相对来说比较中性，而且基本上讲的产品也是需要测款这个类目的产品，看起来不会有太多的违和感。

然后等到一些测款产品上架以后，就开始做一个父子变体，这些准备好的listing合并完父子变体以后库存马上调零，这样前台就不显示了。这么做的目的就是快速增加需要测款产品review的数量，以及尽可能优化review的星级。

等到测款结束正式的推广阶段，这些listing自然会马上解绑，完成历史使命。

测图和测款是不同的操作，而且方式方法也有好几种，如果大家选择使用广告测图测款的话，一定要把握好预算的问题，不然可能会出现花了钱，但是并没有做出图片和款式的情况哦。

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常见问答(FQAS)

测图测款是指亚马逊卖家对自己欲上架产品进行的图片和商品详情页信息录入工作。通过对产品进行拍照和信息填写,完成产品在亚马逊平台的展示。

1. 事前准备好清晰规范的产品图片和详细的商品信息。2. 使用自动录入软件完成大部分冗长重复工作。3. 合理划分工作流程避免交叉修改。4. 找一二位专业助手共同完成任务。5. 适度使用亚马逊批量上传功能提升效率。

1. 图片清晰整洁,勿有杂质和模糊。2. 选择六张以上不同角度的产品主图。3. 图片名称清晰标识产品规格型号。4. 避免使用水印或广告语搞乱图片。5. 注意图片大小不超500KB。

1. 选择能吸引用户关注的产品标题。2. 运用表述生动的内容串联产品优势。3. 实用产品参数表和重点亮点。4. 合理设置价格与促销策略。5. 注意描述语言规范完整直白。6. 补充丰富的产品问答互动。