亚马逊商品ACOS指标为何太高？有哪些原因？

亚马逊ACOS：计算公式及高低原因

一、什么是ACOS

ACOS（广告投入成本/销售额）是衡量用户在亚马逊市场上广告投入效果的一个关键指标，也就是说广告的支出占广告销售额的比例。

二、ACOS计算公式

ACOS=点击单价/(客单价*CR)

这里点击单价就是指单个点击的费用，客单价就是指客户所购买商品的总价格除以购买该商品的总数量，CR就是指转化率。

三、亚马逊acos多少

实际上acos的数字因不同的产品而有所不同，但一般来说，acos应该尽可能低。因为越低，说明广告投入所产生的效益越好。

四、acos高的原因

1. 大词造成的费用浪费；

2. 缺乏多样性；

3. 存在无效词；

4. 关键词过多。

通过以上几个原因可以看出，要想将acos提高到理想水平，必须要有正确合理的购物策略，注意针对不同产品有不同的策略。

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常见问答(FQAS)

审核通过率低是ACOS高的一个重要原因。审核通过率低意味着你上架的商品中会有一定比例无法展示在亚马逊上,这些商品即使已下单但不在亚马逊上销售也是损失。你需要密切关注审核通过率,根据原因进行改进。

如果你的亚马逊报价与其他销售渠道或竞争对手报价差异很大,很可能会影响你的ACOS。考虑根据成本动态进行价格调整降低差异。

如果你没有使用FBA而是自营发货,运费和包装成本高会影响ACOS。应考虑是否转向使用FBA服务降低流程成本。

高退货率意味着更多商品回流成本,会提高实际ACOS。需要分析原因并对产品或服务进行改进降低退货率。