亚马逊转化率公式是什么？怎么分析优化？

有很多卖家朋友在运营店铺的时候非常关注店铺的各种数据，其中有一个非常重要的数据就是转化率，有一些卖家朋友在运营Amazon店铺的时候，想要搞清楚这个Amazon转化率公式是怎样的呢？

要计算亚马逊的转化率，请使用以下公式：转化率=(订单总数)/(产品listing总访问量)

您甚至可以点击查看更多指标，然后找到Unit Session Percentage查看你在亚马逊上的转化率。该选项显示了产品销量与潜在客户访问量的比例。

怎么分析优化？

1、对比行业平均转化率得知产品的水平

亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。

2、通过转化率判断是否需要修改listing

很多卖家会疑惑是否需要修改listing的问题，当卖家发现自己的转化率非常低，跟同行相去甚远，比如说只有0.1%，也就是说，100个人看到你的listing，只有1个人购买，那么这个时候卖家就要想，看到你的买家都是被主图和标题所吸引点进来的，那么剩下的，可能就是五点描述和其他图片，或者差评在前面，导致购买的欲望降低。这个时候转化率就是判断是否需要修改listing的标准。

3、通过转化率判断流量是否充足

通过转化率，再看买家访问次数，卖家可以得出是否需要补充流量的结论。比如说，转化率在40%，也就是说，100个人看到产品，40个人会购买，并且几乎都是稳定在这个水平下，而访问页面的人也一直没有涨，那么这个时候卖家就要考虑如何去让更多买家来点击看到你的listing了。

大家知道了亚马逊转化公式之后就可以去计算自己的产品转化率了，如果发现转化率偏低的话，那么一定要想一些办法，尽快提升产品的转化率，这样才不会影响到运营效果。

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常见问答(FQAS)

亚马逊转化率指网站访问用户通过某种行为(例如购买产品、注册账户等)转化为客户的比例,通常用百分比表示。它是衡量网站是否能有效吸引和留住访客的一个重要指标。

亚马逊平均转化率大约为2%左右。好的亚马逊店铺转化率在3%以上,一线品牌店铺可达5%以上。具体数值取决于产品类型、营销方式以及目标客户群体等因素。

1. 对比不同页面、产品detail页的转化率,锁定效果不佳节点。2. 分析流失点,如购物车、结账等环节。3. 优化产品标题、描述、图片等资料。4. 针对不同客户群定制促销活动。5. 加强质量控制降低售后率。6. 完善用户体验和服务支援等。

1. 优化产品标题和关键词。2. 选择优质产品图片。3. 增强产品详情页描述资料。4. 优化产品分类。5. 使用亚马逊廉航机会。6. 推广活动如付费广告。7. 提高产品质量形成口碑。8. 参与线上线下整合推广等。