为何亚马逊卖家应该重视转化率？

亚马逊卖家为什么应该更加关注转化率？

在亚马逊上销售产品的卖家必须关注转化率，因为它可以帮助提高销售，提高自然排名，增加产品曝光以及在竞价广告中获得优势。

一、带来更多的销售

卖家的转化率决定了PPC广告的效果。在做广告之前，卖家需要使卖家的产品为流量准备好，因为转化率是决定卖家销售的因素。如果买家不准备购买，无论卖家在PPC上花多少钱，都不会带来结果。

二、提高自然排名

虽然排名优势与销售历史直接相关，但就像谷歌算法一样，没有人真正知道A9算法的工作原理。亚马逊确实表明文本匹配、价格、库存、销售历史记录等因素有助于确定卖家的产品在买家搜索结果中的位置。特别是转化率，因为转化率的提高=销售增长。

三、增加产品曝光

如果卖家的产品能够得到其中一个展示位置，将会得到大量的关注度。这是一个很容易被忽略但重要的好处。

四、在竞价广告中取得优势

由于买家满意度要大于一切，所以在竞价广告中有一个竞争优势——更高的转化率意味着低成本的买家引流。省下的钱可以投入到扩大广告吸引新用户或其他营销方式中。

?总之，如果卖家想要在亚马逊上发生变化，就必须关注转化率。根据一项有关PPC广告的新闻内容研究，一般来说，无关PPC广告的平均转化率大约是13％，而相关PPC广告的平均转化率则可能高达74％。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

转化率可以衡量网站用户参与程度的深度,它反映了用户进入网站后会采取何种行动的可能性,是一个网站营销效率的重要指标。转化率高意味着网站设计更人性化,产品推荐更到位,购买体验更流畅,这将极大提升客户粘性和复购率。

提升转化率的方法包括:优化产品页, simplifying购物流程,提供优惠活动,使用推荐系统,提供多渠道服务,分析用户行为模式,优化排名等等。所有这些举措都需要商家长期不断的试 error和改进。

转化率提高后,产生的直接影响就是增加了购买率。例如如果原来访客的转化率是1%,提高到2%后,就相当于增加了100%的购买用户数量。更高的购买率长期持续,必将促进销量的增长。因此转化率可以说是影响销量最直接的关键指标之一。

计算转化率的公式是:转化率=成交用户数/访问用户数。其中,访问用户数指页面被访问的总次数;成交用户数指完成购买 action 的用户数。我们可以从网站分析工具如Google Analytics中抽取这两个指标来计算。一般一个月或一个季度为一个计算周期。