亚马逊促销转化率怎么提升？有哪些要点？

在亚马逊店铺中可以看到很多数据，卖家朋友需要根据数据情况进行分析，然后制定策略对一些数据进行优化和提升，例如促销转化率低，那么就需要学习如何提升亚马逊促销转化率了！

1、核查折扣状态和金额

已经提报好镇店之宝（DOTD）和LD折扣的卖家，需要关注自己的折扣信息是否正确。

从现在开始到会员日活动期，避免频繁调整商品价格，以免折扣报错。为了防止出现这种情况，勤去后台检查秒杀和折扣界面的生效情况，有问题才能及时做出应对和调整，重新编辑提交。另外还需要注意，折扣、秒杀、优惠券的搭配使用方案，搞清扣款逻辑，不要重叠设置。以免优惠太多+大量出货，造成巨亏。

2、抓紧时间设置Prime优惠和Coupon

因为种种原因错过提报前者的卖家朋友也不要灰心，咱们还有日常的Prime折扣和Coupon可以提报，也能作为一种优惠补充。

虽然这两个在后台很容易设置，但小斯基在这里提醒，还是在7月12号之前提前设置好为妙，以免活动当天太多卖家进入，出现优惠不能及时在前台显示的情况。也可以抓住这几天最后的小尾巴，再测试一下不同会员折扣和coupon的组合形式，哪种对于提高销量和转化率最有效。

3、合理调整广告分配资源

在Prime Day开始前，可以有节奏地测试一下广告效果，关注点击、转化等各方面数据。如果你还没开始做广告的调试，那么现在就得抓紧时间开始了。另外会员日期间各家都在往前冲，这时候在广告费上也得适当卷一卷，提高cpc和预算，避免被大部队甩下。

4、做好预热准备

对于在做Prime Day的产品，在A+或品牌故事页面准备一些Prime Day素材，比如吸睛的打折图片。在美国等站点，勤发Post，并在图片和文字内容中植入即将参与Prime Day的信息。如果一个店铺有多个产品在做Prime Day活动，可以打包整合成一个专属会员页面。然后合并起来打品牌广告。

5、站外拓流

亚马逊发展到今天，站外引流的方式已经非常多样化。比如Deals网站发布打折信息，Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体营销、红人视频/直播等。如果你有博客或者youtube，tiktok的资源，也可以利用起来，做一些产品种草内容，放上你的活动链接，达到引流的目的。

这个亚马逊促销转化率是很重要的一个数据，大家需要关注一下，同时还需要关注其他的数据，比如说店铺星级，物流评分等等，这些数据都会影响到店铺运营的效果好坏哦。

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常见问答(FQAS)

亚马逊促销转化率主要影响因素包括商品本身质量、价格、促销力度、详情页设计、广告投放等等。商品质量高和价格合理能吸引更多顾客,促销力度越大转化也越容易,详情页设计要清晰好看,还要根据产品需求精准投放广告}

提高亚马逊商品详情页设计,要POINTS: 1. 首页大图设计大、清晰,突出产品亮点; 2. 产品描述详细清晰,注明产品参数规格; 3. 配送说明明确,补货周期控制好; 4. 评价量多,评价内容真实性高; 5. 优惠信息明显易见;

促销力度设计要考虑以下几点: 1. 选择合适的促销时间,如双十一、国庆等; 2. 优惠力度要大,30-50%优惠力度效果明显; 3. 优惠形式多样,价格优惠外采取满减等形式; 4. 促销前提前宣传,店铺内外均有提示; 5. 促销结束须在详情页内注明,避免消费者误导。