优化你的listing以提升转化率

转化率不行？你的listing该优化了！

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Listing优化是提高亚马逊转化率的关键。当我们发现转化率不佳时，就要思考原因，并寻找改进方法。下面介绍几种有效的listing优化手段，帮助卖家提升转化率。

一、Search term

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Search term是搜索引擎优化的重要部分，应该以标题、五点描述、亚马逊ASIN的形式填写。写亚马逊ASIN无疑是最好的方法，可以打开自动广告，在相关广告位展示。此外，也可以写最常被拼写错误的词，或者是西班牙语中的核心大词，这样可以吸引大量西语使用者。

二、review情况

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review数量也与listing优化密切相关，如果在首页都是上百个review，而你只有几个review时，显然很难吸引买家。因此要有计划地增加review数量。由于review能够打动人心，因此可以鼓励买家晒图、上传视频来更真实、有感染力地表达他们的想法。

三、促销信息

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Coupon是listing优化不可或缺的部分，它能为卖家创造独立的流量窗口、新品期成熟期并提升转化。此外还可以将老品与新品做捆绑促销来实现交叉引流。

四、价格

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价格也大大影响了卖家的listing优化工作，如果别人的价格比你低时要看看你是否还有其他方法来使你的listing显得合理。例如可以考虑赠送一个配件或者独家产品来使人看到你的整体性价比很高。

五、类目

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店铺所选用的类目也影响listing优化工作：例如power inverter这个产品在电子逆变器这一大类目中一天能出100单而在工具这一大类中一天只有几单——显然前者流量要大得多。

六、QA问答

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QA问答也是listing优化不可或缺的部分之一——尤其是当QA中囊括了买家担心的问题时尤为重要。例如对“是否有保修”这一问题时回复“两年免费保修”之类能够打消买家担心并激励其前去下单——而如果 QA中出乎意料地遗留问题则买家很难进行下单行为。

最后总之listing优化对亚马逊转化已至关重要——考量Search term、review情况、促销信息、价格、 类目以及QA问答来杜竭listing上好看好用之物吧!

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常见问答(FQAS)

产品标题和描述应该清楚且具有针对性,告诉用户产品功能和价值。标题应该使用用户日常使用的语言描述产品,描述应该详细介绍产品规格和优势。可以在标题和描述中使用关键词,但不要机械或重复使用。

产品图片应该清晰明亮,反映产品实物。主图最好为关键视角照片,辅助图可以补充产品其他角度或细节。图片应适当放大产品本身,以便用户清晰观察。可以根据产品类型提供使用场景照片。图片名称最好采用产品名称加关键词的形式。

产品详情页设计语境应该统一且气质尊贵,重要信息应置于用户视线焦点处。可以通过导航栏保证信息结构清晰,重要技术参数或优势应针对性呈现。可以加入用户评论及产品视频来提升信任感。页面加载速度应快速,兼容不同设备排版。