亚马逊新手卖家如何优化listing？

大家都知道亚马逊现在的竞争很激烈，整个跨境电商市场也非常火热，能否在亚马逊平台中脱颖而出，有一个自己稳定收入的店铺，然后获取利益是很多亚马逊卖家尤其是新入驻的卖家很关心的问题，但很多卖家不重视listing的优化，店铺销量总是不见起色，所以需要卖家重新将目光拉回到listing优化中。

做亚马逊主要销售的对象当然是产品。卖家们可以先简单的了解一下平台上的市场选一个合适的产品，然后分析产品的特性和热点、供应商的要求等，接着才能用自己的产品对受众人群进行定位、产品图片拍摄还有文案设计等。接下来，先主要来梳理一下关于Listing 的优化介绍。

关于Listing 优化：要创建一个好的亚马逊Listing，标题、五点描述、关键词和图片这四大因素必不可少。在产品刚上架的时候，没有流量是很正常的情况，但卖家们不能因此就直接放弃。卖家可以从平台的后台看到客户对产品的点击量，从点击量可以看出主图、标题和价格的情况，分析数据，如果数据一直很低就要开始改变产品的相关描述。

01.标题：一个好的标题的组成要素会包含：核心关键词+品牌标志+卖点+产品属性。

注意事项：

① 标题中注意不要有其他的品牌，不能有水印，一切侵权行为要注意；

② 每个单词的首字母要大写；

⑤ 标题中不要出现包含价格、运费、电话号码等信息；

⑥ 禁止使用特殊符号。

02.产品图片：

亚马逊对产品图片的一般要求是：

① 图片格式最好为JPEG格式，上传速度快；

② 图片不能是产品图纸、插图或者动漫图片，且主图的背景色一定要是白色；

03.五点描述：五点描述是对产品描述又一个关键步骤，最关键的是用最简单的话语吸引住客户的心，其在整个listing中的权重仅次于标题。亚马逊平台上的买家会根据自己想要商品的关键字在亚马逊平台上找到了你的产品，然后被产品主图吸引，接着才会进入产品 Listing 的详情页，最后买家需要进一步了解这个产品的功能与特色，最后权衡一下是不是自己心中想要的那款商品，而五点就是用来稳定买家的心。

① 介绍产品的主要功能，以及能解决顾客的需求点；

② 如果产品是电子类的产品，可以强调所有售后保证问题特别强调：“如有任何问题，请与我们直接联系”；

③ 按重要性进行位置排序，比如，五点的第一条写最能吸引顾客的卖点，直接将该产品从相同品类中区分开来，激发顾客的购买欲。

最后，卖家在推出新产品的时候一定要有耐心，因为刚上新的的产品亚马逊平台会将这些产品放在搜索物品显示信息的第一页，想要店铺的流量涨上去，学会对店铺进行listing优化，才能提高店铺的销量。

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常见问答(FQAS)

产品描述是客户选择产品的一个重要依据。您需要详细而准确地描述产品特性、功能、尺寸和质量等。 avoided。 而且,照片能够更好地帮助客户了解产品。

产品价格需要根据成本和市场价位进行合理确定。市场价位是指该类产品的平均价格水平。价格不宜过高或过低,否则可能影响销售。同时,需要考虑运费成本等因素。

将产品分类分类到适当的产品分类中,有助于客户更好地找到产品。分类应该尽量具体和准确,与产品类型一致。例如按材料、用途等进行细分分类。

清晰高品质的产品图片可以帮助客户直观了解产品,从而提升转化率。建议上传多张不同角度的图片。图片尺寸建议大于500px,格式选择jpg或png格式。