优化亚马逊商家的常见雷区

亚马逊卖家常见的优化雷区

一、关键词堆砌

在其他搜索平台上，一定量的重复关键词和短语有利于提高排名，但在亚马逊平台上，这样做会带来反效果。要想让买家找到你的产品，你需要进行市场调研，根据消费者的搜索习惯，合理地将产品的关键词放在标题和描述中。关键词的重要性排序：标题->短描述->长描述->search terms。切忌使用UPC作为search terms。

二、标题同质化

在亚马逊上有很多类似的产品，而且很多卖家直接应用别人产品的标题，只是少量修改。如何让买家能够从众多同类中脱颖而出呢？在编写listing时要回答买家为什么要选择你的产品？强调你的特色，解决他们的痛点。

三、语法逻辑错误

新手卖家最常犯的一个错误就是在Add a Product中录入信息后直接上传listing信息到亚马逊平台，而不注意文本中出现的语法或者逻辑问题。作为一个卖家，必须站在买家的立场准备好产品副本；如果出现句子结构和语法问题将会影响买家的购买愿望。

总之，listing优化无法一劳永逸地带来高效益;新手卖家应明白listing优化只有当产品出现低迷或大幅下跌时才有必要进行;此外,还应对不同关键字对产品排名和转化率影响进行数据跟踪,测试,以便最大化利用listing优化.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

关联产品是帮助顾客找到相关产品的有效方法。选择与主产品相关性高,且购买概率大的产品作为关联产品。如手机配件、家用电器配件等。最好测试不同关联产品组合,选择活动度高的组合。

产品详细页面内容应该包含:产品主图、产品名称、价格、优势特点列表、产品参数、用户评价、购买按钮。图片要清晰大方,标题描述要 catches 眼球。利用排版框架给内容添加层次感。页尾加入返回顶部按钮,方便 用户浏览。

产品标题要简洁明确,准确描述产品关键信息。产品描述内容应包括:产品用途、主要特点、使用场景、优势等。语言表达要平易近人,具体明了,可让用户一目了然产品细节。同时不要抄袭其他商家的文本。根据产品特点可以添加一两句短语来吸引用户。

产品问答可以解决用户购买的障碍,提高购买率。审题要针对产品常见问题。语言要通俗易懂,回答要直接明确。同时可以给出相关说明或建议。发布问答前可以征求用户和他人意见,确保质量。还可以推送常见问题,帮助用户快速解答。