优化亚马逊商品Listing：合并与拆分的技巧

亚马逊运营技巧：合并和拆分Listing

一、什么是合并和拆分Listing

1.1 合并Listing

早些时候，亚马逊上所有的listing组合在一起，共享所有的review数量和星级分数。这个时候，经验老到的一些卖家就会充分利用这点，打造爆款新品就会充分借助老款的力量。

1.2 拆分Listing

大多数类目中，个别子体listing的review等部分不再被共享，因此说合并和分割变体似乎失去了原来的意义。但目前，分拆合并仍是卖家运营的重要手段之一。

二、合并和拆分Listing的优势

2.1 拆分变体可以去掉差评多的产品。

迄今为止，所有类目的review还没有全部实现单独展示。因此，在一些类目中，可以将listing拆分，当某一类目中有很多差评从而影响产品的转化率的时候。这个listig可以消除自己的差评，从而增加所有产品在父体节点下的星级和分数。

2.2 通过合并变体增加产品的权重。

在亚马逊的搜索页面上，不同产品通过不同的权重来排列。在这种情况下，具有变体的产品只能显示一个listing，而其他listing则处于被隐藏的状态。当这种情况发生时，亚马逊会给这个展示的listing赋予更多的权重来弥补隐藏的变体listing的损失。

2.3 不同打法可以通过合并listing来实现。

当产品销售进入滞涨期时，可采用新产品引流的方式，将新产品引流到已进入衰退期的老产品中。因为新老产品共用一个接口，所以新产品能有效地刺激老产品的销

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常见问答(FQAS)

你需要考虑产品的种类、功能、定位是否一致。如果产品之间差异很大,或者目标客户群不同,那么拆分listing会更合理。如果产品基本一致只是细节不同,那么合并listing可以让客户更容易找到合适的产品。

合并listing可以让相关产品更聚集,提高找到产品的可能性。但是不同产品信息的整合也可能给用户体验带来一定困扰。合并后的listing关注度可能会提高,但也会增加用户选择的难度。

拆分listing可以让每个产品信息更清晰完整,便于用户快速理解和选择。每个listing对应一个明确的产品,用户搜索和关注度的分配也更准确。但是拆分后每个listing流量可能会下降,需要通过其他手段补齐。

你可以在亚马逊卖家中心的产品管理页面对当前listing进行编辑,拆分成新的listing;或者选择多个listing,合并成一个新的listing。操作完成后,需要同步产品信息,优化标题、图片、描述等,让产品内容表达清晰。合理使用亚马逊目录分类也很重要。