优化您在亚马逊上的listing：一些小建议

亚马逊卖家优化listing的一些小建议

一、搜索关键词

1.1 获取产品关键词

如果要优化listing，那么产品的关键词是必不可少的。我们可以通过相关渠道获取产品的关键词，这些必须是买家大量搜索的热门词汇。将这些关键词分类为主关键词、长尾词和属性词，然后将它们合理布局在亚马逊列表页面上，主要关键字显示在产品标题中，产品描述和制造商提供的信息页面也可以适当地布局一些主要关键字。

1.2 布局关键字

长尾词可以布局到产品描述、产品信息等详细介绍页面，当然，标题也可以适当地添加长尾词和属性词。记住，主要关键词是最重要的，我们必须合理优化主要关键词的布局。

二、消费者问答

2.1 显示最受欢迎问答

消费者问答应该显示买家最关心的产品问题。我们应该收集买家的问题，了解买家更关心产品的方方，并将所有内容都显示出来。此外，我们应对最受欢迎的问答（主体）进行排序，并根据受欢迎程度向下排列。这样，买家就可以一眼看到自己想要的问答内容。

三、买家评论

3.1 评论内容

买家对产品的所有内容都很重要，因此我们应使用买家对产品留下的有益对正能量的留言。在买家评论中应当加上几张图片来表达出来（如产品使用图片、产品细节图片、使用效果图片…）,同时描述出来, 如:质量好、使用方便、成本效益…并将五星作为留言依据。

总之, 作为卖家, 我们应当注意优化listing, 合理布局关键字, 更新最新问答, 加强对买家评论的整理, 这样才能真正起到优化listing作用, 获得好的性能.

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常见问答(FQAS)

产品图片是影响购买决定的重要因素之一。要使产品图片更吸引人,可以考虑:使用高清整洁照片、加入人物或者实物尺寸对比、展示产品各个角度、照亮产品细节等。同时要注意图片分辨率、规格是否符合亚马逊规定。

产品简介应包含产品名称、产品类别、主要特点、应用场景或使用方法等基本信息。语言要简单明了,并且突出产品的亮点和优势。可以提供一些产品测试报告或者优秀评价,以提升购买信心。简介不要过长,150-200字左右即可。

价格定得既要考虑成本与利润,也要顾及竞争对手价格及购买力。一般来说,与竞品价格相近但略低一些,可以提升产品的价格吸引力。同时也不宜定的过低影响利润。最好实时关注同类产品的价格波动以进行调整。