亚马逊Listing优化必备要素

亚马逊上优秀Listing必须拥有的要素

一、重视产品，轻店铺

亚马逊上的理念是重产品，轻店铺，重买家，轻卖家。买家想找到特定的店铺，往往需要切换几个页面才能找到。这意味着在亚马逊上无脑铺货的方式已不可行，而是需要对产品进行有目标性的精细运营。卖家是否能吸引买家、客观地描述产品、以及转化率等因素决定着平台会向卖家提供多少流量，从而决定了卖家listing的排名。

因此，创建更多店铺并不一定会带来优势。相反，太多店铺会分散卖家的精力，正确的做法是小而精。

二、优秀Listing必要要素

要想在亚马逊上取得成功，优秀的listing必须具备以下要素：

1、标题(Title)

根据商品特征用文字描述出来，包括品牌名、产品名、特性/型号等内容，使买家一眼就能看出你的连接在卖什么。

2、产品要点(Bullet Point)

根据产品特征重文本中夹带出来，为买家提供信息集成, 方便买家快速获取想要的信息。

3、产品描述(Product Description)

对文字图片都对产品有更深入的地方进行详尽说明,不仅是对title的补充或者扩展。

4、搜索关键词(Search Term)

将关键词用语句或者语法明显表明出来, 是为买家查询时能够匹配到你listing上去, 否则平台将根据价格,供应,历史销量来决定你listing的位置.

5、图片(Product Image)

一般情况下由主图片+补充图片来进行, 主图一般是有一张, 在买家的搜索界面或者浏览界面中会首先出来. 附加图片显示出不同角度且生动形象地显示出产品.

6、A+ 页面

通常A+ 页面由影子效应,图片,文字介绍三部分来进行详尽说明. 在A+ 设立之后将会覆盖product description 的部分. A+ 的最大好处是大大提升转化

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品图片最好使用尺寸较大、清晰度高的多张图片,且包含不同角度、细节图。图片文件大小控制在100KB以下,图片格式建议JPG。标题命名简单明了,涵盖产品主要信息和卖点。

产品详情需要详细介绍产品参数、特点、使用场景和方法,回答可能的问题。关键词应覆盖产品属性与客户需求关键词,同时内容流畅通顺易于阅读。注意表述准确,避免含糊不清或者出现歧义。同时描述文字控制在500字内最佳。

标题采用主要关键词,直击客户需求点,并体现产品优势,通常5-7个中文字符或10-12个英文字符为宜。子标题按产品属性分层,层次清晰易懂。标题和子标题的设置要体现产品全面性,帮助客户快速了解产品。

价格应具有竞争力,给客户吸引眼球的机会。设置优惠和促销政策,如限时优惠、新人礼包等,营造消费激情。同类产品价格对比,突出产品性价比。价格和配送策略要贴心周到,给用户购买的信心。