优化Amazon卖家Listing：调整广告策略

优化Amazon Listing：提升流量和转化率

一、调整广告策略

1. 利用推荐竞标

Amazon提供了一个“推荐竞标”机制，小卖家可以通过对特定关键词设定最高CPC费用来保持竞争优势。但是，要想在广告中获得高效率，必须要有关键字的相关性和广告能够转化成销售的可能性。

2. 删除性能差的关键字

在使用否定关键字工具删除性能差的关键字时，卖家应该注意的是不要只是为了节省时间而使用自动广告软件，否则会导致表现不佳的关键词无法分开。

二、优化Listing重要部分

1. 主要区域优化

主要区域应该由四个部分组成：评论、产品图、销售保证、竞争性价格以及标题和说明等文案。这些内容应当完整、准确、清晰，以便能够满足买家的期望。

2. 配送保证

买家在选择产品时，一般会首先考虑配送保证。因此，卖方应当使用Amazon Fulfillment By Amazon或Seller Fulfillment Prime来向买家提供物流方式，令产品显示Prime的标志。

3. Listing全部内容

如果使用“自动发布”广告功能，则应当确保listing内容符合买家搜索的要求。此外，不要低估卖家的评级标准，这对业绩也有很大影响。

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常见问答(FQAS)

是的,你可以使用Amazon Sponsored Products来为你的产品创建广告。Amazon Sponsored Products允许卖家根据关键词为自己的产品或相关产品设置广告。当客户在Amazon上搜索关键词时,这些广告就会在搜索结果页中显示出来。

要确定有效的关键词,你需要研究客户常用的搜索词来查找和购买类似产品。你可以查看网站流量分析、市场调研等来获取敏感关键词。此外,你也可以参考成功产品的关键词来寻找潜在机会。同时不要滥用广泛而非针对性的词汇,这可能导致广告效果差。

广告设置起初时间不长,主要是选择产品、设置关键词和预算。但要持续优化广告才能获得持久效果。你需要反复测试不同关键词组合、广告标题和描述语的转换率,通过数据分析找到最优策略。此外,随着产品更新和季节性变化,关键词也需要调整。一般需要每周投入几小时来优化广告策略。