亚马逊卖家如何优化listing？

亚马逊listing优化：做好这10项工作

亚马逊listing优化的目的是提高销售量、曝光率和转化率，从而提升排名和营销效果。小连现在就为大家介绍一下在正式上架之前，卖家应该怎样做好listing的优化工作。

一、标题：

拓展标题内容，尽可能包含品牌、核心词、产品规格、用途、适配型号等。

二、search Term：

search term不用写太多，不要重复或者包含无关信息。

三、五点描述：

围绕卖点写五点，适当加入关键词，最后不要忘记写保修期。

四、图片：

主图尽量使用白底；副图可以写文案对应卖点；产品拆解图和用途场景图也要加上去。另外要注意文案中的卖点要与图片内容对应，可以双重强调产品的卖点和优势。一定要让外国人也能更直观地感受到。

五、产品描述：

产品介绍应当有条理性、层次分明、重点突出；文字要注意分开卖点1 、卖点2 ；使用方法及注意事项也要补充说明。最后一定要注意文字的布局、字体大小都要保证整体版面效果好看。

六、相关视频：

找几个模特或者网络名人来主推产品的视频是很有效的方式之一。这样可以保证你的流量不会被别人夺去。

七、QA:

QA是一个重要的部分，不仅能够帮助客户了解你的产品信息还能够帮助客户对你的品牌有信心。此外还可以上传视频QA来帮助客户对你的产品有直观的理解。

八、评论&评分:

4.3星以上才能保证LISTING正常浮出水面；4.5-4.7分才能保证良好的转化效果。所以作为一个正式上市前必备条件之一，一定要关注Listing中评分情况。

九、Review 图片:

对于一些不好看的评论反馈图片，就不要急于去影射客户或者作出无用功去回应他们了。最好是关闭并减少回复数量并避免引起雪上加霜。

十、By Feature Review:

千万不要忘了Feature Review这一部分, 此外也很重要, 要关注Feature 是否对应product sell points, 还有rating 是否reach 4.4 or up, 所有这都是影响listing quality 的key points.

总之, 在正式上市之前, 尤其是listing 部分, 必须合理安排时间, 精雕细琢, 着力将所有部分都划归位, 才能将product 销得风生水起!

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常见问答(FQAS)

产品标题应简短而描述性,包含主要关键词,告知买家产品名称和功能。常见做法是前几个字描述产品,后面带出主要特点或用途。标题不要过长,50个字内为好。

产品描述应该详细而真实,通过文字和图片向买家展示产品细节、特点、使用方法。描述内容包括产品参数、材质、功能介绍、操作步骤、适用人群等。语言要简明扼要,并与标题体现出一致性。

正确设置产品分类可以帮助买家更快地找到您的产品。请根据产品实际属性选择最恰当的一级和二级分类,不要简单挂靠热门分类。检视其他类似产品的分类标准。

首张图片尺寸宽×高为1000×1000像素以上,方便买家观看产品细节。可提供多张不同角度的图片,表明产品全貌。图片质量要清晰、真实,符合亚马逊规范。注意保护商业机密不外露。