优化Listing：亚马逊卖家必须掌握的准则

亚马逊卖家优化listing常识

一、对竞争对手的排名进行分析

1.1 使用关键字工具进行研究

1.2 查看搜索结果页面的第一页和第二页结果

二、分析listing运行情况

2.1 确定是否有便宜、多评论、以及其他能吸引买家注意力的因素

三、竞争对手产品网页分析

3.1 关注5-10个竞争对手的关键词搜索结果页面的首页，并对其产品页面的这些元素进行仔细检查

3.2 注意强调产品特性的listing，以及竞争对手用来强调产品功能和相关信息的语言

四、通过评论找出竞争对手的弱点

4.1 通过寻找买家来谈论你的产品，寻找新的关键字，识别竞争者的弱点

4.2 检查差异，看看能不能找到竞争者的弱点

五、由Q&A 确认客户的痛点

5.1 利用Q&A功能识别出你的客户在竞争对手网站上找不到的关键信息；

5.2 在五个描述中包含这些信息，以吸引买家挑选你的产品。

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常见问答(FQAS)

卖家应该以友好、诚恳的态度跟买家进行沟通,悉知买家问题所在,然后给出解决方案。如果买家理由合理,卖家也应及时做出补救措施,以保持良好的信誉。

产品标题最好直接说明产品功能和主要特点,同时添加关键词以便产品被搜索引擎检索到。标题不宜过长,重要信息要放在前面,后面可以补充细节。应使用简明扼要的语言,吸引顾客关注。

完善产品细节,添加多张高清产品图片;定期降价促销活动;为热门产品分类增加产品;优化产品标题SEO;发布产品评论和问答回答;参与天猫双11等线上线下促销;开通亚马逊成就标识等,提高产品在搜索结果中的排名。

可以定期发布新产品信息,在产品详情页适当位置设置“新品上市”标签;利用亚马逊定向推广给目标用户发布产品;利用社交媒体平台如微博、微信等进行产品推广;参与线上线下展会等进行面对面推介新品。